Rogerio Novaes - Consultor e Palestrante

MEDO: INIMIGO DO SUCESSO.

2010-04-20T06:49:00.000-07:00

'' Nunca conheci ninguém que fracassou. Só conheci pessoas que desistiram. ’’

A palavra medo é sem dúvida uma palavra difícil de explicar, e mais difícil ainda de se entender. Muito pior que sentir medo de algo, é não enfrenta-lo e acreditar que você não é capaz de combater este inimigo, e perder a chance de descobrir a real força que existe dentro de você.

Conheço várias pessoas que dizem ter medo de escuro, de avião, de dirigir até mesmo de dormirem sozinhas. Mas e você? Qual é o seu medo?

Durante uma determinada época de minha vida sentia medo de não conseguir vender minhas idéias, medo de ir prospectar clientes e até mesmo medo de falar em público. Foi preciso muita coragem para que eu pudesse vencer os obstáculos que eu insistia em colocar no caminho.

O medo trava nossas atitudes, congela nossas emoções e faz com que enxerguemos apenas dificuldades, ou seja, criamos aquela famosa “tempestade em copo d’água.”

Certa vez li em um livro algo que me chamou atenção:

A coragem não é ausência de medo.
A coragem é enfrentar os nossos medos.
A coragem é a medida de uma alma grande. Tente chegar a ela.

Percebe como a coragem de mudar e a atitude de enfrentar o medo é algo nobre?

No trabalho e no mercado global em que vivemos a pressão por resultados, a cobrança por metas cumpridas e o stress que a rotina nos emprega é um estopim para o aparecimento do medo.

Como o tema é muito complexo, muito se tem falado na mídia da tal “depressão dos tempos modernos”. Meus amigos, não deixem isso acontecer com você. Pare de fazer tempestade por nada, persista, tenha convicção no que faz e viva com mais intensidade suas emoções.

Tenha mais expressividade e mais energia em suas relações, e por fim busque vibrar mais com suas conquistas. Também não se esqueça de agradecer todos os dias pela oportunidade de estar vivo. Tenho certeza que com esta mentalidade e ações, você estará pronto para desafiar o medo e vencer em sua vida.

Não importa o tamanho do seu medo, o que vale é a atitude para encará-lo. Muito mais que motivar, este artigo tem o intuito de ajudá-lo no autoconhecimento. Tente reorganizar sua rotina, avalie seus hábitos e veja se você consegue atrair mais força e desempenho para seu dia-dia.

Acredite! Maior que o medo é a sensação de felicidade por não ter desistido, e apreciar o resultado final de sua conquista.

Aqui vai uma dica:

Os fatores de sucesso de uma pessoa são (85%) de habilidades e atitudes, e apenas (15%) é de conhecimento.
Portanto, medo pra quê? Vá à luta e o resto à vida há de te mostrar. Boa semana e aproveitem bem suas oportunidades.

Força Sempre!

A Tentativa

2010-02-01T04:56:00.000-08:00

Basta ser sincero e desejar profundo; Você será capaz de sacudir o mundo, vai; Tente outra vez...” (Raul Seixas)

O que pode ser mais temeroso ao ser humano do que o próprio medo? O mundo de hoje tem colocado homens e mulheres todos os dias em confronto com situações cada vez mais delicadas e sem respostas diante de nossas batalhas pessoais.

O que torna uma pessoa ter uma atitude de coragem, ou de simplesmente se entregar ao medo é a sua própria vontade. O desejo de tentar mudar, de buscar o objetivo não é uma ação isolada. Tem de vir de dentro de nós mesmos, nos mais profundos anseios de nossa mente.

Pessoas que alcançam felicidade, que gozam de uma vida sadia e próspera geralmente são pessoas que aprenderam a enxergar a vida sem ceticismo ou utopias. Elas encararam seus medos, suas adversidades e concluíram que a felicidade é um caminho a ser percorrido a todo instante.

A tentativa de ser feliz, de conseguir atingir objetivos profissionais, de encontrar o companheiro (a) ideal são etapas que todos nós a todo instante vamos viver de uma forma, ou de outra. Quem tem a capacidade de tentar sem desistir, tendo a confiança em si mesmo sem se deixar levar pelos pessimistas de plantão, saíra vitorioso.

Existem por aí uma infinidade de pessoas que chamo de “Pára raios de desânimo”. São aquelas pessoas que nunca acreditam em si mesmas, e que a todo instante puxam para si, a energia negativa do pessimismo. Suas palavras preferidas são:

Desista, isso nunca vai dar certo... Isso é muito difícil... Caia na real... Sem dinheiro você não vai longe... Você não nasceu em berço de ouro meu filho...

Percebe como estas pessoas estão com as mentes fechadas para o crescimento pessoal? Como elas já codificaram seu subconsciente para o fracasso? O ato de tentar, não faz mais parte deste indivíduo, já que ele aceitou os fatos e as regras estabelecidas pelos outros e tentar algo novo ou mudar suas vidas é perca de tempo.

Não se deixe cair na mediocridade, seja constante e deseje profundamente seu crescimento. Faça as pazes com sua consciência e tire de sua imensa capacidade de pensar os planos que você deve fazer para alcançar seus objetivos. Se algum momento faltar forças, não desista! Aferre-se a luta e tente até conseguir.

Organizando suas Metas

2010-01-07T05:32:00.000-08:00

"Sorte é o que acontece quando a preparação encontra a oportunidade."
(Elmer Letterman)

Um ano acaba de começar, e com ele muitos sonhos, metas e objetivos se renovam. Mas para que possamos alcançar tais anseios, precisamos estar atentos e preparados. O planejamento estratégico anual é uma das melhores táticas para que se alcance sucesso na sua empresa, na sua carreira profissional e na vida em geral. Abaixo segue algumas dicas que preparei para você revisar seu plano para 2010 e tentar se organizar melhor.

Registre suas Metas: Anote em uma agenda ou em um caderno de anotações pessoais seus objetivos e mantenha sempre a mão quando precisar revê-lo. Não confie na sua memória, pois sempre acabamos esquecendo-se das metas e com isso, perdemos o foco.

Estratégia x Tática: é muito importante diferenciá-los, já que o estratégico contempla uma visão em longo prazo e como alcançar tais objetivos, enquanto o tático consiste em um plano detalhado de projetos em curto prazo.

Controle: Estipule datas, faça uma lista de prioridades para que você possa ter mais controle das suas ações. O plano deve estar estruturado para medir esse avanço mensalmente, incluindo controle de desempenho e objetivos.

Anotação e Integração: cada item do plano tem que ter uma razão descrita e é muito importante que seja lida e memorizada por você ou por demais pessoas que façam parte do plano.

Preveja riscos: Aprenda a pensar em um “Plano B” ou outras possíveis soluções quando planejar algo, pois nem sempre tudo sairá como estipulado. Assim, você evita surpresas ou embaraços.

Comunicar e Agregar: Se seu plano envolver várias pessoas ou uma equipe de trabalho, por exemplo, apresente seu projeto para sua equipe e faça com que eles entendam cada um dos objetivos do projeto. Comunicação e entendimento são fundamentais para manter o foco durante a execução do trabalho.

Estas dicas podem ser muito eficazes se você segui-las com rigor e vontade. Porém mantenha-se sempre motivado, saiba equilibrar seu lado emocional e racional buscando sempre avaliar e reavaliar suas atitudes e ações. Sempre que for necessário seu plano pode e deve ser ajustado com base nos acontecimentos.

Um ótimo 2010 e sucesso!

Video Institucional.wmv

2010-01-02T14:53:00.001-08:00

Palestras de Rogério Novaes abordam temas como marketing pessoal, motivação, comportamento humano, gestão e técnicas de chefia - liderança e vendas. Solicite uma palestra, entre em contato:
rogerio.novaesmkt@gmail.com

Eterno Aprendiz

2009-12-28T13:28:00.001-08:00

Um ano novinho esta prestes a chegar, e com ele temos a oportunidade de começar muita coisa ou terminar aquilo que já começamos. Podemos até mesmo criar novas atitudes e comportamentos. Mas o que vale mesmo é saber que somos um eterno aprendiz. Esta é minha mensagem a todos vocês.

Feliz 2010 e força sempre!

Refletir para poder existir: Feliz natal!

2009-12-24T03:41:00.000-08:00

Nada do que fazemos ou falamos deveria partir sem antes uma boa reflexão. Quando refletimos, estamos buscando dentro ne nós mesmos os mais profundos conhecimentos. Isso é fantástico, pois é neste mergulho mental que descobrimos os mais fortes príncipios de nossa existência.

O natal, faz parte destes momentos especiais, onde o seu verdadeiro significado é partilhar e viver em comunhão. Que o natal seja pra vocês um mergulho espiritual, e que todos encontrem dentro de si mesmo as respostas para trilhar a felicidade.

Que Deus abençõe todos!

O Fardo do Sucesso

2009-11-16T17:08:00.000-08:00

“Poucos aceitam o fardo da própria vitória; a maioria desiste dos sonhos quando se tornam possíveis.” Paulo Coelho

Como é bom o gosto da vitória. Como é grandioso o poder de quem chegou lá vencendo á tudo e a todos. É chocante como todas as grandes pessoas que chegaram ao topo, dizem em comum que o sentimento de vitória é inexplicável e inigualável. Também pudera, pois a energia deve ser realmente muito forte e muito empolgante. Mas por que tão poucos humanos sentem esta sensação? Por que é a minoria que consegue alcançar o triunfo e realizar os seus sonhos?

Caro leitor, a resposta para esta pergunta está dentro do gigantesco fardo do sucesso, que poucos humanos desafiam a carregar. Não importa qual é o seu sonho. Seja pequeno, grandioso, milionário ou modesto, a certeza é uma só:

Só realizam os sonhos, aqueles que aceitam carregar o duro e pesado fardo do sucesso.

A luta por um lugar no mundo de hoje é árdua e muitas vezes cruel com nossas vidas, mas a cada dia que passa, percebesse que quanto maior o seu sonho, maior também é sua responsabilidade.
Mas nem tudo é sofrimento. O segredo para começar a realizar sonhos, está na nossa atitude, em nosso comportamento disciplinado para se planejar e trilhar caminhos mais iluminados por nossa consciência. O problema é que teimamos em não seguir estas premissas, e acabamos por querer pegar sempre o atalho, ou o trecho mais rápido para se chegar ao sucesso. É aí que o peso da vida nos pega, e nos dá uma chacoalhada fazendo você desistir e soltar o fardo pelo caminho.

Uma das maiores qualidades de quem é forte por natureza é a personalidade. Quem tem personalidade não tem medo de carregar o fardo do sucesso, não tem medo de cruzar à ponte dos desafios. Personalidade gera persistência, e a persistência semeia sonhos que brotam em triunfos reais e duradouros.

O que vemos hoje são pessoas mal preparadas emocionalmente para combater os desafios da vida. Basta olhar para nosso redor e perceber como tem mais gente reclamando do que agradecendo. O sujeito reclama da pátria, reclama do presidente, reclama do prefeito e reclama até de Deus, jogando a culpa de seus insucessos nos outros. Não desperta para a humildade de aceitar seus defeitos, e buscar melhorias e capacitação para lutar de forma inteligente com os obstáculos de seu caminho.

Tente imaginar você como uma bateria de automóvel! Isto mesmo, você vai precisar estar com a carga exata para o seu esforço diário não ser prejudicado. Isto se chama motivação, ou seja, estar motivado e ciente de que esta trilhando o caminho certo. Mas terá horas que você vai precisar recarregá-la, senão o peso vai aumentar, o fardo vai pesar e o seu motor vai apagar!

Aprenda a recarregar sua bateria com entusiasmo, com fé, com determinação, pois você é um sobrevivente, um lutador incansável. Se não fosse, você não teria chegado até aqui. Aprenda a valorizar o que já conquistou, mas aprenda a ter ambição saudável, permita-se a querer sonhar, pois é dos sonhos que podemos sair do anonimato. Quando perceber que é possível sonhar e fizer disso um objetivo, inevitavelmente o caminho se abrirá, mas com ele virão os fardos e as dores. Neste momento é você quem vai decidir se é melhor carregá-los ou dispensá-los.

Reflita:

Se optar por dispensá-los, não culpe os outros pelo seu insucesso e lembre-se que um homem lá em cima carregou um fardo e uma cruz maior do que qualquer um de nós, e mesmo assim não desistiu jamais de seus filhos.

Chefia e Liderança: A Diferença de Pedir e Impor

2009-10-16T08:11:00.000-07:00

Quando se trata de comportamento profissional nas gerencias e lideranças de empresas, temos vários aspectos para serem analisados. Porem, um dos assuntos mais discutidos nas rodas de recursos humanos, é a tal “arte de liderar pessoas”, ou como gerenciar equipes vencedoras.

Não é de hoje, que estes desafios são enfrentados pelas empresas, mas historicamente temos visto que nos últimos vinte anos o assunto vem ganhando destaque, e fazendo com que empregadores e empregados passem pelo desafio de se conhecer melhor, ou a se relacionar melhor.

No início do século XX, o mundo passava por uma franca expansão dos meios industriais e tecnológicos, que culminaram na vertiginosa corrida pelo lucro e pela produção recorde. Se de um lado crescíamos na força produtiva, do outro passávamos despercebidos pela formação adequada de novos lideres e gerentes capazes de construir lucro e valores humanos para geração de um novo comportamento corporativo.

O resultado deste processo criou uma dolorosa crise de cultura gerencial nos meios produtivos. Ou seja, as empresas passaram a perder valores humanos, e a sofrer com casos de assédio dos colaboradores. Criou-se a idéia de que o bom chefe era aquele que sabia se impor, que falava grosso. Com isso, o chefe jamais era contrariado, e nunca poderia ser questionado. Uma frase muita usada nas fábricas era:

“Fala quem pode, e obedece quem tem juízo”

O fato é que com a chegada do século XXI, nossa cultura gerencial esta mudando, e a revolução não é mais industrial ou tecnológica, e sim comportamental. Hoje as empresas estão à caça de lideres, talentos do comportamento humano. Pessoas que saibam pedir e não impor metas aos seus colaboradores. Quem sabe pedir recebe. Quem impõe ganha chateação.

Um bom líder sabe agregar pessoas e multiplicar resultados. Saber pedir, não é uma técnica, é simplesmente saber que você esta lidando com gente, e essas para gerar resultados precisam de segurança e liberdade. Quem ainda está na época do “chefe mandão” está construindo insegurança e o que chamo de ”Distúrbio da Inferioridade”. Trata-se do estado frágil e de baixa autoconfiança que uma equipe adquiriu.

Você que é gerente, ou chefe de qualquer setor, não espere mais para mudar. Comece a partir de hoje a capacitar sua personalidade e comportamento. Seja mais ouvinte, e menos falante. Aprende a pedir resultados sem magoar ou impor regras ou metas impossíveis. Trate seus colaboradores com respeito e admiração, pois serão eles que vão levar resultados para a empresa. Quanto mais autoconfiantes estiverem, maiores serão os resultados alcançados.

Quem sabe pedir, prospera!

Enxergando Si Mesmo

2009-10-05T19:48:00.000-07:00

“Se você for capaz de enxergar uma oportunidade tão rápida quanto consegue ver os defeitos dos outros, em breve conseguirá ter êxito.”
Napoleon Hill

Sempre que paramos para pensar um pouco em nós e menos nos outros, entramos em uma reflexão que por muitas vezes nos leva a descobrimentos pessoais incríveis.

Tem um ditado milenar que diz: “Nunca sabemos a nossa real força até que ela seja colocada em prática.”

Eu acredito muito nisso, pois temos sempre a tentação de reparar mais nas forças e fraquezas dos outros, do que olhar de fato para nós mesmos. Quando concentramos o olhar nos nossos desafios e nas nossas necessidades, é incrível como a atitude é outra.

Isto talvez explique, por que tanta gente deixa de ter êxito na vida por culpa da má interpretação e visão do mundo, das pessoas e de si próprio. É preciso enxergar o mundo de forma mais estratégica e inteligente. Muitos de nossos atritos com outras pessoas acontecem por pura falta de paciência, ou por pouco interesse na percepção de nós mesmos.

Quase sempre queremos nos impor nas relações humanas, e exigimos que as outras pessoas se encaixem em nossos padrões e modelos, ou então nos afastamos e deixamos a vida correr por si só.

Quantos de nós não culpamos o chefe pelos problemas do trabalho? Quantos de nós não jogamos a culpa no governo pelas nossas faltas básicas? Mas eu te pergunto:

Até quando você vai ficar aí parado criticando todo mundo? Quando é que você vai ter atitude para mudar sua realidade? Lembre-se: Tubarão que não nada, afunda!

Na conjuntura do mundo atual, não há mais espaço para pessoas sem visão de futuro ou que simplesmente não querem se adequar ao novo modelo de convívio global.

Temos visto muitos executivos que tiveram suas vidas roubadas pelo rancor, pela depressão ou pelo mau humor. Eles não se atentaram a tempo, e acabaram se afastando da felicidade e do sucesso. Muitos deles acabam colocando a culpa dos seus problemas nos outros, e não assumem suas fraquezas e fracassos.

Quem enxerga melhor é sempre quem está no ponto mais elevado! Suba numa montanha e verá como é infinito o horizonte. Se quiser enxergar novas oportunidades para sua vida, abre seu coração, aprenda a somar e não a subtrair pessoas em seu dia-dia.

Assuma as suas responsabilidades, compreenda de uma vez por todas que você é parte, e não a totalidade do processo. Quem passa a enxergar desta forma, conquista pessoas, ultrapassa os obstáculos, e alcança melhores resultados.

Seja uma pessoa de alta performance, saiba cativar, e mostre sua força de agregação, pois é disso que as empresas precisam, é de governantes com este perfil que a nações necessitam, é de homens assim que as famílias mais sentem falta.

Força Sempre e boa semana!

Atender e Vender: Puro Encorajamento.

2009-09-14T12:57:00.001-07:00

“É muito melhor ousar coisas difíceis, conquistar triunfos grandiosos, embora ameaçados de fracasso, do que se alinhar com espíritos medíocres que nem desfrutam muito nem sofrem muito, por que vivem em uma penumbra cinzenta, onde não conhecem vitória nem derrota.”

Theodore Roosevelt

Quem tem coragem, tem atitude para encarar desafios e fazer de sua vida um campo de oportunidades sempre aberto para conquistas e aperfeiçoamento. Isso é o que costumo dizer as pessoas quando essas se apegam apenas com as dificuldades.

Outro dia conversando com um vendedor de carros, pude ver como o rapaz estava aflito e desencorajado. Tratava-se de um vendedor que não estava conseguindo bater suas metas de vendas, e que há dias estava sendo pressionado por melhores resultados. Em uma breve conversa com este homem, pude entender suas aflições, mas também pude enxergar onde estava seu maior inimigo. Era ele mesmo.

Este rapaz há tempos não era mais um vendedor de carros. Nem mesmo um vendedor de sonhos ou de vantagens. Seu desencoraja mento e pessimismo havia o transformado em um ser humano frio e desmotivado, pressionado pelo fato de não conseguir atingir seus objetivos. Perguntei a ele se havia algo que estava fazendo para mudar a situação, ou virar o jogo, e ele me disse que estava enviando vários currículos para outras lojas de carros na esperança de sair dali e ter vida nova. Percebi ali, como este homem fugia de si mesmo.

Este rapaz estava aprisionado dentro de suas próprias angústias e decepções, e isso estava alimentando seu lado espiritual de forma tão negativa, que seu ambiente de trabalho já não conspirava em nada de positivo.

Como um vendedor pode encontrar sucesso em vendas se não quer vender? Como ele pode alcançar mais clientes se não tem coragem de encarar as pessoas? O problema, é que tem muita gente vendendo por ocasião, esperando que daqui a pouco ele encontre um “emprego de verdade” e aí sim, poderá cair fora daquela penosa e ingrata função.

Aprenda a gostar do que faz, ou será obrigado a fazer sempre o que não gosta.

Posso garantir a qualquer um, que se não aprenderem a serem vendedores, não serão capazes de encontrar espaço e dignidade. Isto por que o mundo mudou, e as pessoas estão mudando. Os consumidores mudaram e nossa vida quer você ou não, será modificada.

Seja você o capitão de seu navio, não permita que os outros naveguem por você. Quem tem o leme nas mãos, não tem medo de seu destino.

Se alguém esta desencorajando você, bloqueie esta pessoa de seu círculo, aprenda a se aproximar de gente corajosa, alegre e que tenha ânimo. Aprenda a reconhecer suas falhas e diga pra si mesmo que você quer e pode desfrutar do seu sucesso. Em primeiro lugar as pessoas compram confiança, respeito e entusiasmo. Se você for capaz de vender isso, seu produto com certeza já estará nas mãos de seu cliente. Mas para isso você haverá de ter atitude para se encorajar.

Boa semana!

O Elo da Corrente

2009-09-01T18:59:00.000-07:00

“... Quando o fizestes a um destes meus pequeninos irmãos, a mim o fizestes.”

Jesus Cristo, Mateus 25:40

Quem não gosta de estar ao lado de pessoas agradáveis? Quem já não se preocupou em saber se somos ou não queridos pelas pessoas? Garanto que você e todo mundo tem essa necessidade, afinal somos humanos e não máquinas. Nós humanos fomos criados para nos comunicar, viver e conviver com outros seres humanos e assim formamos nossa sociedade, nossa família e nossas relações comerciais. Ninguém esta aqui para viver sozinho, ou isolado de qualquer tipo de relação humana.

Uma das mais valiosas qualidades em uma pessoa é a personalidade agradável. É conseguir ser um agregador, um estimulador de motivação, é ser um indivíduo que seja sempre lembrado e admirado pelas outras pessoas.

Certa vez em uma viagem de carro com um grande amigo meu, estávamos lembrando e comentando sobre nossas vivências, sobre os amigos da adolescência e pensando nas nossas trajetórias de vida. Percebi que tínhamos vivido grandes momentos juntos, mas que também outros tantos eu havia vivido sem ele, mas com outros bons amigos de nossa turma. Neste momento meu amigo me diz algo importante:

“Rogério, você sempre foi o elo da corrente”

Aquilo ficou gravado em minha memória, pois nunca havia parado para pensar nisso. Mas pude refletir e ver o quanto eu consegui construir uma rede de verdadeiros e bons amigos, que hoje tenho a felicidade de poder dividir minha vida.

Esta relação que construímos com as pessoas que amamos, são verdadeiras e cheias de atenção e entusiasmo. Mas por que muitas vezes não conseguimos levar esta relação para o resto de nossas vidas? Por que não aplicamos isso com os colegas de trabalho, com nosso filho ou com pessoas que convivemos de diversas outras maneiras?

Percebo que vivemos cada dia mais com o controle e a crítica, mas não abrimos nossa mente para aceitar e desenvolver melhor nossa personalidade. Pergunte a si mesmo que imagem de pessoa você esta construindo?

O primeiro passo para ter uma personalidade agradável, é saber se relacionar e entender o grupo os grupos sociais em você vive. Depois saiba aceitar o ponto de vista das pessoas. Tem um provérbio chinês que diz:

“Sobre todas as coisas há três pontos de vista: O teu, o meu e o correto.”

Entenda que você não é o maioral, não é o senhor da verdade e que muitas vezes é preciso saber ouvir mais e falar menos. Um amigo de verdade, sempre sabe a hora de falar, mas geralmente ele se tornou amigo, por saber ouvir, por entender e compreender a dor do outro.

Quem tem personalidade agradável esta pronto para conquistar pessoas, e ele sabe como cativar e ganhar a confiança do outro. Para quem almeja ser um líder, comece hoje a desenvolver as competências de sua personalidade. Comece por hoje a cultivar amigos, construa hoje o ambiente ideal para seus colegas de trabalho, e vença as barreiras da chatice e do mal humor.

As pessoas estão fartas de desculpas, e não há mais espaço no mundo de hoje para pessoas desagradáveis e sem brilho.

Quer ser um líder? Transforme sua equipe. Seja agregador de pessoas vencedoras;

Quer ser uma pessoa agradável? Transforme seu pensamento e seu comportamento interpessoal;

E se quiser conquistar amigos verdadeiros, seja o elo da corrente.

Boa semana!

Comportamento Sustentável

2009-08-26T07:08:00.001-07:00

A cada dia aumenta a conscientização do mundo corporativo e da sociedade para a necessidade de construir uma vida sem esgotar os recursos naturais. O desenvolvimento sustentável é sem dúvida o maior desafio de nossa geração, e as ações tomadas daqui pra frente serão vitais para a conservação da vida em nosso planeta.

O tema é tão sério, que já percebemos como os noticiários e a frentes de conscientização como Greenpeace e várias outras instituições têm lutado para levar informação e educação aos povos.

Mas infelizmente, muito ainda tem ficado na palavra ou no uso de publicidade indevida em torno da sustentabilidade. De prático mesmo pouco tem sido feito. Estamos num momento de modismo em torno da vida sustentável, e tanto as empresas, como a população mundial ainda não tem noções exatas ou senso crítico para entender, refletir e mudar hábitos de vida para contribuir de fato com a sustentabilidade.

Falta muita informação, um exemplo disso são os próprios produtos que deixam a desejar quando não informam em suas embalagens o processo industrial, a quantidade de emissão de carbono ou o consumo de energia usado para ser produzido.

De certa forma, a sociedade também não se mostra empenhada em exigir mais do meio produtivo, e isso causa ainda mais desinformação, e o que vemos é muita empresa falando de sustentabilidade mais de fato nada sendo feito. Não adianta a empresa colocar selo de produto sustentável na embalagem, e deixar de informar e educar o consumidor para o assunto.

O mundo corporativo já percebeu que a sustentabilidade é um diferencial competitivo, e estão cada vez mais criando estratégias e marketing em cima do assunto. Porem se nós quanto sociedade, não criarmos um comportamento sustentável, nossa geração vai perder a grande chance de salvar esse planeta que há tempos pede socorro.

O processo é longo, as mudanças são lentas, mas se a cada dia um cidadão ou um empresário puder informar educar e investir seu tempo e planejamento para ações sustentáveis terá uma somatória de atitudes positivas, que culminarão em resultados grandiosos ao nosso planeta. Como diz Beto Guedes em um trecho da música Sal da Terra: “Um mais um, é sempre mais que dois...”

Este é o espírito da coisa, pensar de forma sustentável, agir de forma sustentável e criar conceitos de vida sem agredir nossa casa chama Terra.

O comportamento sustentável em outros países jê tem feito diferença na vida das pessoas, mas nós brasileiros temos e podemos ser mais críticos e buscar fazer o nosso papel.

Para as empresas que aqui atuam e pra você empresário o que de fato você tem feito para contribuir com essa nova cultura? Pense, antes do lucro você precisa estar pronto para atuar neste novo mercado competitivo. Saia na frente tenha novas atitudes e garante a sua sobrevivência.

Palestra sobre Motivação Cativa o Público em Paulínia.

2009-08-21T19:13:00.001-07:00

Na última quinta feira dia 20, Rogério Novaes ministrou mais uma palestra motivacional, e desta vez quem pode conferir de perto sua performance foram funcionários da Câmara Municipal e de empresas prestadoras de serviço que atuam no órgão. O evento faz parte do processo de certificação ISO 9001-2000, que estabelece normas para a política desenvolvida pelo Legislativo de prestar serviços com qualidade para atender a comunidade.

Rogério Novaes frisou a importância do atendimento eficaz ao público, chamou a atenção para as qualidades do comportamento humano que um funcionário deve desenvolver, e cativou a platéia com dinâmicas e histórias que exemplificaram o conteúdo motivacional.

A palestra contou com funcionários do setor de atendimento, assessores e diretores do legislativo paulinense. O público presente pode ouvir também explicações e dicas de como o marketing pessoal e a boa comunicação, podem gerar resultados excelentes no trato com as pessoas, fortalecendo os relacionamentos profissionais e pessoais, agregando mais qualidade de vida os indivíduos.

Com descontração e boa técnica de oratória, o palestrante soube fazer o público participar ativamente e despertar a emoção da platéia. Os funcionários puderam também entender um pouco mais sobre como se tornar um líder, e fazer um time vencedor conquistando a credibilidade e a confiança no serviço público municipal.

Ao fim, todos se confraternizaram e fecharam o evento com uma bela mensagem de felicidade e auto-estima.

Entendendo Seu Ponto de Venda

2009-08-19T07:15:00.000-07:00

Vamos falar hoje de um importante composto de marketing: O Ponto de Venda, ou PDV como é mais conhecido.

O ponto de Venda é sem dúvida um dos grandes desafios de qualquer estratégia empresarial. Aqui no Brasil, de vinte anos pra cá, esta preocupação e atenção com o ponto de venda tem aumentado consideravelmente. Principalmente com a chegada dos grandes hipermercados e das grandes lojas de departamentos. Já faz parte da rotina empresarial estudar como o produto vai ser exposto, como alcançar melhor a atenção do consumidor, e de que forma o produto pode atingir uma rotação maior.

Ponto de Venda, ou PDV (do inglês - POS - "point of sale"), podemos dizer que é o “mostruário do produto” ou “ponto de destaque” para se colocar produtos nos estabelecimentos de forma permanente ou sazonal, dependendo da estratégia empregada.

Quando um produto tem caráter promocional, onde seu objetivo é ser vendido em curto espaço de tempo através de alguma oferta especial, é usado, por exemplo, pontos secundários (estrategicamente escolhidos) dentro do estabelecimento, para que agregue valor ao ponto natural (local onde o produto é naturalmente colocado) e com isso gere mais visibilidade ao produto na loja, aumentando com isso o seu poder de aquisição.

Um PDV dever seguir algumas táticas para alcançar melhores resultados. Entre elas sugiro:

a) Confeccionar mostruários leves, de matérias práticos para fácil rotação dentro do estabelecimento.

b) Usar a criatividade para que o PDV tenha as cores, os slogans e a identidade com o produto ali exposto. Isto aumenta o impacto visual facilitando a atração do produto.

c) Se o seu PDV for uma vitrine, procure usar técnicas de “vitrinismo”, ou aprender a decorar melhor sua vitrine com criatividade para atrair mais atenção aos produtos. O SEBRAE hoje já oferece cursos em “vitrinismo” que podem ajudar você entender melhor o comportamento de compra dos consumidores.

d) Procure colocar o PDV ou seu mostruário nas áreas de maior tráfego, de forma a serem vistos pelo maior número possível de pessoas.

e) Evite o conflito entre o produto. Não Use mostruários, por exemplo, do setor de alimentos dentro do departamento de produtos químicos.

f) Facilite o acesso. Não deixe seu PDV ter obstáculos de acesso, ou seja, tome cuidado onde vai ser exposto.

Tomando estes cuidados, você pode ter sucesso em seu estabelecimento. Aprenda a fazer do PDV o captador de clientes, e aumentar suas vendas e seus lucros.

Boa semana!

O Plano de Marketing

2009-08-11T20:25:00.000-07:00

Tenho recebido alguns e-mails de leitores, pedindo orientações sobre como fazer o plano de marketing para suas empresas e produtos. Acho o tema muito relevante, e por isso abaixo segue um resumo do assunto com uma metodologia simples para um plano de marketing.

1º Passo - Levantamento Histórico:

Como o nome já diz, um plano é na verdade um estudo, uma coleta de informações. Um bom plano de marketing é composto antes de tudo de boas referencias e dados seguros para tomada de decisões.

2º Passo - Análise do Ambiente:

É Preciso ter visão e certeza dos ambientes em que seu negócio precisa. Veja abaixo:

Ø Como é o ou como pretende ser o ambiente interno de sua empresa?

Ø Quais perfis dos membros da empresa?

Ø Qual Tecnologia será empregada, e quais disponíveis?

Ø Como esta seu poder financeiro?

Ø Como está ou como pretendem dispor de clientes externos, agentes e distribuidores, fornecedores e competidores?

Ø E o ambiente externo? Quais são ou serão suas forças políticas, legais, econômicas, sócio-culturais e tecnológicas?

3º Passo – Análise SWOT - Pontos Fortes e Fracos, Oportunidades e Ameaças.

Levante o que sua empresa tem de diferencial, de força positiva.

Exemplos de pontos fortes são localização da empresa, formação da equipe, tecnologias inovadoras ou qualidade dos processos de produção que sua empresa dispõe.

Pontos Fracos podem ser falta de planejamento estratégico. Falta de diferencial nos produtos e serviços, baixa qualidade de bens e serviços. Baixa reputação da empresa ou produto.

Oportunidades é verificar se o mercado pretendido esta em desenvolvimento se há possibilidades de alianças estratégicas e produtivas. Derrepente você pode entrar em um mercado sem muita competição e focar em uma segmentação segura e lucrativa.

Ameaças pode ser guerra de preços com concorrentes. Verifique se o concorrente tem mais tradição e presença de mercado que sua empresa, ou possuem um produto ou serviço novo, inovador. Avalie sua logística. Você tem acesso direto e organizado para distribuição? Pense nisso com cuidado.

4º Passo – Posicionamento

Posicione sua empresa. Isso Consiste em identificar os consumidores chave para seu negócio ou produto, pesquise as necessidades deste público e veja se o poder de compra deles corresponde a suas projeções. Saiba encontrar potenciais consumidores para diferentes tipos de produtos.

5º Passo - Canal de distribuição:
Decida sobre o melhor canal de distribuição para seu produto.

Avalie se seus distribuidores estão, ou podem interagir e harmonizar com suas metas e com o público alvo de seu negócio. Tenha sinergia com seu distribuidor, faça o processo girar integrado, e não descuide da eficiência logística.

Dica do Consultor:

Aconselho todo empreendedor a buscar orientação e até mesmo contratar profissionais capacitados para construção do plano de marketing. Afinal, no plano tudo é analisado e projetado com cuidado, para que os riscos sejam os menores possíveis. Ter uma boa equipe ao seu lado vai aliviar sua responsabilidade, e ajudar você tomar decisões mais seguras e eficientes.

Entusiasmo

2009-08-03T10:39:00.000-07:00

Certa vez conheci um homem, pequeno empresário do ramo gráfico, que era uma referência em sua cidade. Este homem tinha algo que despertava minha curiosidade, pois desde meu primeiro contato com ele, pude sentir uma energia e uma força diferente.

O que mais me chamava à atenção eram sua alegria e entusiasmo, pois sempre estava com um sorriso no rosto, e sempre que perguntado como estava seu dia, ele sempre respondia com vigor impressionante: “Estou ótimo, melhor do que nunca!”.

Certa vez este meu amigo adoeceu, e durante muito tempo teve de lutar contra uma séria doença no estômago, e sua saúde ficou muito debilitada. Mas ele por incrível que pareça, continuava com a mesma alegria e força de antes. Pra te falar a verdade, ele estava até mais entusiasta do que nunca.

Sei que passou por duas ou três cirurgias, mas ia ao trabalho todos os dias, e sempre estava ali, parecendo vencer a si próprio, provando para ele mesmo que era capaz de vencer as adversidades. Este meu amigo, hoje esta curado, esta vendendo saúde, e não tive dúvidas, este homem venceu pela alegria de viver, pelo entusiasmo que tem pela vida.

Ter entusiasmo, é ter atitude vitoriosa, é não se curvar palas dores e pelas tramas do destino. Quem irradia força e entusiasmo contagia, tem capacidade de mudar ambientes, e mostra coragem quando todos estão com medo.

O ser humano tem uma capacidade enorme quando está motivado, quando sabe das reais forças que possui, mas por outro lado temos uma grande facilidade em sermos pessimistas, por que nosso celebro é “burro” se não for treinado para pensar.

É muito mais fácil ser pessimista do que entusiasta; Afinal a própria sociedade nos molda e nos orienta para atitudes de medo, de destruição ou violência. Já percebeu quantas notícias pessimistas tem no jornal? Agora faça uma pesquisa, e compare quantas notícias boas e otimistas são publicadas.

É preciso filtrar o que vemos o que lemos e até mesmo o que ouvimos. Quem age com entusiasmo sabe do que estou falando, pois esta pessoa aprendeu a treinar o célebro para agir com otimismo e serenidade, com capacidade de filtrar e pensar com inteligência e crítica.

Passe a pensar com entusiasmo, seja um crítico do mundo, não aceite o pessimismo, lute contra o conformismo, e caminhe de cabeça erguida. Ninguém vende sucesso de cabeça baixa, de ombros caídos. O vencedor é o vendedor de alegria, é aquele que questiona e tem argumentos para não aceitar a derrota.

Dica do Consultor: “Aja com entusiasmo e será um entusiasta!”

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, Palestrante e Especialista em Marketing e Motivação.

Informações para palestras e treinamento:

(019) 9106.7848 ou 3933.3133

E-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

BLOG: www.rogerionovaespalestrante.blogspot.com

Twitter: www.twitter.com/rogerionovaes

Agência Atual Visita a Nova Sede da APP Campinas

2009-07-26T06:51:00.001-07:00

Na última quinta–feira 23 de Julho, a equipe da agência de publicidade Atual Assessoria & Comunicação, esteve presente no happy - hour de apresentação da nova sede da APP Campinas. A entidade que representa os publicitários de Campinas e região, passou por uma renovação, e de quebra está de casa nova, com ambiente acolhedor e muito aconchegante. Situada na “Toca da Villa” na Rua Santos Dumont, 506 no bairro Cambuí, o local além de abrigar a entidade, desfruta de um bar-restaurante chamado Café da Vila onde pode ser apreciado um bom café, ou um convidativo happy-hour entre amigos.

A equipe da agência Atual, foi à única representante de Paulínia no evento, e estiveram presentes o Diretor de Atendimento e Publicitário Rogério Novaes, Diretor Administrativo Financeiro Valter A. C. Monteiro e o Diretor de Marketing Rui N. Camargo Arantes Jr. A equipe foi recepcionada pelo vice-presidente da APP Campinas, Professor e Diretor da Estação C – Marketing Community Luiz Carlos Correa, que apresentou novos projetos e as novas diretrizes da entidade para os próximos anos.

A APP Campinas aproveitou também e mostrou seu novo jornal, “Canto do Galo” periódico que orienta e mantém atualizado o mercado publicitário de Campinas e região.

A agência Atual Assessoria & Comunicação atenta aos novos rumos do mercado publicitário, esta firmando seus novos contatos e parceiros, e desenvolvendo sua nova filosofia de trabalho, prometendo novidades nos próximos meses, colocando ao alcance do cliente de Paulínia e região uma assessoria publicitária séria e especializada, com custos e benefícios de acordo com realidade de mercado, sempre buscando a valorização e o crescimento econômico da nossa região.

Tome Nota:
A Agência Atual Assessoria & Comunicação, está situada na Av. Armelinda Pádula Pietrobom, 318 - Jardim Itapoan - Paulinia / SP.
Tel.: 19 3844.3261
Cel.: 19 9106.7848
http://www.atualvirtual.com.br/

Redes sociais são indispensáveis para a Publicidade, diz estudioso.

2009-07-23T10:22:00.000-07:00

Os tempos são outros na comunicação entre as pessoas, e a febre do momento tem sido as chamadas “Redes Sociais”. Seja para fazer negócios, para se divertir ou até mesmo para encontrar amigos, as redes sociais estão aí, mudando o ritmo da comunicação mundial. Abaixo uma interessante matéria sobre o assunto para atualizar nossos conhecimentos:

“As mídias sociais, sites que criam redes de contatos, sejam elas para lazer ou profissionais, se tornaram indispensáveis para o meio publicitário. A afirmação é do pesquisador sênior da escola de negócios Insead, Matthew Fraser. O britânico, que também leciona na Universidade Americana de Paris e no Institut d'Etudes Politiques de Paris, fez uma apresentação nesta terça-feira, em São Paulo, durante o Órbita 2009, organizado pelo Terra. Fraser disse que mídias tradicionais como revistas e jornais estão "em colapso" e que as pessoas estão cada vez mais atentas a redes sociais.

O estudioso exemplificou a influência deste meio de comunicação citando a campanha do presidente dos Estados Unidos Barack Obama. "Quem não se lembra do bordão 'Yes, we can'? Ele foi criado pela equipe de campanha de Obama? Não, ele foi criado pelo artista Wiil. I. Am, da banda Black Eyed Peas e se propagou via redes sociais" lembrou Fraser.

Embora tenha exaltado a força das redes sociais, o estudioso disse que alguns destes sites ainda encontram um grande desafio: como ganhar dinheiro com este tipo de negócio. "Quando eu era adolescente, eu pagava para comprar um CD. Mas à geração de hoje está acostumada a não pagar pelo conteúdo e este é o grande desafio destas empresas".

O Terra, empresa de internet e mídia digital líder na América Latina, anunciou nesta terça-feira, durante o seu evento anual, o Órbita, acordos para o Terra TV com a Sony Music, Universal Music, A&E OLE Networks e 20th Century Fox. Para selar a parceria, participaram do evento o diretor de cinema Gavin Hood - do filme 'Wolverine' e a estrela de televisão Kate Walsh, da série 'Grey's Anatomy'. Por meio da parceria com a 20th Century Fox, os usuários do Terra na América Latina poderão acessar, gratuitamente, séries como '24 Horas', 'Prison Break' e 'Family Guy'.

A A&E OLE Networks vai oferecer documentários e biografias para complementar a programação do Terra TV na internet e em celulares. No evento, também foram anunciados novos acordos com a Samsung e a fabricante de smartphones BlackBerry. Na área de internet para celular e TV, o contrato com a Samsung permitirá aos usuários de internet conectar a TV com computadores e redes wireless para acessar conteúdo que inclui notícias, entretenimento e previsão meteorológica em tempo real.”

Fonte: “Publicado originalmente no site da APP Campinas" link.WWW.appcampinas.com.br

Perfil de Rogerio Novaes

2009-07-20T13:03:00.001-07:00

Publicitário, comunicador, palestrante, professor e consultor de marketing e vendas. Colunista, escreve artigos em diversos portais da Internet. Rogério Novaes, transformou sua experiência e trajetória em palestras e workshops, treinando pessoas a desenvolver uma visão diferente de motivação, despertando no comportamento humano as verdadeiras competências para uma melhor qualidade de vida.

Rogério Novaes é publicitário, em 2000 fundou a primeira agência de marketing no munícipio de Paulínia SP. Com seu empreendedorismo conquistou espaço, e hoje é uma referência profissional atuando nas áreas de comunicação, publicidade, propaganda e marketing. Ministra palestras motivacionais e treinamentos in"company.

Autor de vários artigos publicados na internet, seus textos ensinam o público empreendedor e empresarial, de forma simples e prática, a usarem a comunicação e o marketing como ferramentas motivadoras para o crescimento dos negócios.

É orientador e analista de marketing político para campanhas de candidatos na esfêra legislativa e executiva. No setor comercial e varejista já realizou diversas palestras e campanhas promocionais de incentivo ao varejo para associações comerciais e comerciantes em geral.

Rogério Novaes também é um estudioso em técnicas de atendimento ao cliente, chefia e liderança, além de marketing pessoal.

Merchandising na TV

2009-07-14T05:35:00.000-07:00

Se você é telespectador de novelas, ou se não perde um programa esportivo aos domingos, você com certeza já viu um merchandising.

Conheço gente, que até muda de canal quando começa o “show de anúncios”, mas é fato que a ação é valiosa, tanto que a disputa por horários e espaços na TV é quase uma guerra.

Esta ação de marketing é hoje um dos grandes responsáveis pela venda de cosméticos, carros, cartão de crédito e seguros pela televisão. Não é de hoje, que as emissoras passaram a incrementar em seus programas a tática de agregar merchandising para atrair consumidores e captar recursos.

Muitas novelas, por exemplo, até conseguem cobrir seus gastos de produção com recursos do merchandising. As empresas podem ter excelentes resultados com este tipo de propaganda, e ainda por cima agregar valor ao seu produto atingindo público altamente qualificado.

Para tanto, o merchandising deve ser elaborado com cuidado, e deve haver ressalvas ao ser exibido, pois temos visto muita má propaganda ser veiculada, colocando em risco não só o produto, mas como os próprios programas que os divulgam.

É preciso usar o espaço publicitário com discernimento e inseri-lo na mídia de novela ou em um programa esportivo onde tenha características com o produto, para que gere uma harmonia com o público potencial, e com isso alcance o resultado esperado.

Hoje em dia existem departamentos especializados em merchandising dentro das emissoras de televisão para cuidar e planejar estas ações. Apesar de ser uma ação de marketing expressiva e moderna, ela começou a ser usada no Brasil em novelas na década de 60, e depois foi sendo aplicada em vários moldes de programas televisivos, como por exemplo, nos programas de auditórios e até minisséries.

Segundo dados de algumas emissoras de televisão, a receita com merchandising tem alcançado crescimento de até 60% nos últimos anos, engordando o caixa das emissoras e dando resultados de imagem e vendas altamente satisfatórias aos anunciantes.

Para os empresários e empreendedores que buscam novas formas e nichos de mercado para seus produtos, vale à pena pensar em estratégias ousadas e de forte impacto na hora de anunciar, e o merchandising pode ser muito bom nesse momento, mas não se iluda!

Sem um bom plano e uma boa campanha, não se chega muito longe, e prepare-se, pois os custos também podem ser altos dependendo de onde vai anunciar. Estabeleça uma verba para investir, contrate um bom pessoal de marketing e aplique sua estratégia com foco e criatividade.

Para os pequenos e médios empreendedores, existem muitas ações de merchandising em programas televisivos regionais que aplicam preços bem acessíveis, e que podem falar diretamente ao seu público alvo, agregando valor à sua marca e atraindo boas oportunidades e aumento de suas vendas. Fique ligado!

Não são apenas os grandes que podem anunciar, afinal estamos em uma aldeia global, e com criatividade e planejamento, é possível fazer a diferença.

Palestra de Motivação Pessoal em Paulínia.

2009-07-02T12:45:00.000-07:00

No último dia 26 de Junho foi realizada no espaço do plenário da Câmara Municipal de Paulínia / SP, mais uma palestra motivacional por Rogério Novaes. A palestra abordou temas de comportamento, comunicação eficaz, relacionamento humano e a importância do marketing pessoal e da motivação para o sucesso na vida e nos negócios.

A platéia foi composta por aproximadamente cinqüenta pessoas entre assessores e funcionários do poder legislativo que participaram efetivamente e puderam ser orientadas pelo palestrante sobre os temas, e visualizar de forma bem humorada as dinâmicas e abordagens.

Dicas e sugestões de como saber usar o marketing pessoal, e as técnicas comportamentais para se motivar e se tornar uma pessoa mais agradável, foram uma das situações colocadas por Rogério Novaes durante a palestra.

O público pode também fazer perguntas ao palestrante, que procurou responder á todos e orientando como podemos ser mais críticos com nós mesmos, e não deixar de buscar respostas as nossas dúvidas pessoais e nos aperfeiçoar como pessoas e como profissionais de mundo cada vez mais competitivo.

O ponto alto da palestra aconteceu ao final quando todos participaram de uma leitura motivacional com trilha sonora musical de fundo, dando ainda mais dramaticidade e emoção ao momento.

A noite terminou com um coquetel aos participantes na companhia do palestrante e sua equipe.

Marketing de Guerrilha

2009-07-02T07:12:00.000-07:00

O termo marketing de guerrilha vem da guerrilha bélica, no qual a principal estratégia é a ocultação e extrema mobilidade dos combatentes, chamados de guerrilheiros.
Em geral, táticas de guerrilha são usadas por uma parte mais fraca contra uma mais forte.

Em marketing as ações de guerrilha são utilizadas por empresas menores que precisam se destacar e combater grandes concorrentes ou simplesmente sobreviverem.

Às vezes a falta de resursos das pequenas empresas, prejudica sua aparição e crescimento no mercado competitivo e abocanhado pelos gigantes. Portanto estes precisam utilizar diferentes tipos de estratégias de marketing e táticas.

O marketing de guerrilha tem ganhado muita força entre as agências de publicidade e empresas de marketing estratégico que usam das técnicas de guerrilha para fazer suas campanhas ganhar destaque. Com custos mais baixos do que os da propaganda tradicional, pode ser uma boa alternativa de divulgação para empresas com recursos financeiros mais limitados ou que buscam investir com mais força e pouca verba.

O objetivo do Marketing de guerrilha é mostrar a marca do cliente gerando eventos que possam ganhar espaço na mídia, nos noticiários ou despertar a atenção direta do público alvo sem pagar espaços publicitários nas mídias tradicionais como rádio, televisão, jornais e revistas.

A grande vantagem das ações de marketing de guerrilha, é que para as empresas menores ou com pouca verba publicitária, ela é bem mais em conta, pois tendo criatividade e bom conhecimento da estratégia, é possível criar uma ação inteligente e gerar bons resultados.

Por exemplo, Distribuir brindes em locais freqüentados por seu público alvo ou promover alguns eventos para despertar interesse em potenciais consumidores. Além do contato direto com seu público, isto representa atitude criativa e diferenciada, sem contar que sua verba será bem menor do que anunciar em grandes mídias tradicionais, onde os investimentos são bem mais elevados.

Dica do consultor:

Só dinheiro não basta! Desperte sua criatividade e ousadia para jogar a favor de suas estratégias de marketing. As pessoas esperam algo que superem suas expectativas, saia do óbvio e apareça com sucesso.

Logotipo ou Logomarca?

2009-06-18T10:46:00.000-07:00

No artigo desta semana, volto as minhas origens de publicitário para tratar de um assunto que tem gerado muitas dúvidas tanto entre profissionais de comunicação como nos diversos setores de marketing das empresas.

É correto dizer Logotipo ou Logomarca?

O termo logomarca, que já entrou para o dicionário é verdade, vem sendo muito usado no dia-dia das empresas, escritórios e até mesmo entre as agências de publicidade e marketing. Mas é o termo logotipo que sempre foi ensinado nas universidades pelos professores e pelos especialistas como sendo o mais correto.

O fato é que o termo logomarca acaba sendo uma redundância, ou seja, seria o significado do significado. Por estas e outras, que nosso dever como profissionais de comunicação é buscar instruir e transmitir aos nossos clientes e ao público em geral, a forma mais correta.

Quando falamos em identidade, marca ou símbolo, falamos de projetos que buscam representar e dar vida á um negócio, e não podemos aceitar termos ou gerar incoerências que possam deturpar ou não esclarecer a real função das palavras e técnicas para a construção de um símbolo.

Portanto, o termo logotipo seria o símbolo visível de um conceito. Já logomarca seria um termo redundante.

É aceitável, que muitas pessoas não têm obrigação de saber tudo ao pé da letra, ainda mais se tratando de um público que não seja profissional da área de marketing e comunicação. Porem, nós profissionais do meio, devemos orientar o mercado para que se construa uma cultura fácil e correta de uso das técnicas de construção de uma marca, afinal, muitos empresários e profissionais liberais necessitam ter um logotipo, uma identidade visual e quando mais bem informados estiverem, melhor será sua percepção e entendimento no assunto.

Em tempos de novas regras ortográficas, é boa hora para começarmos a nos atentar também de que forma estamos escrevendo e pronunciando as palavras.

É bom para seu crescimento profissional, e bom para o mercado que vai se tornando cada vez mais maduro e adequado aos novos tempos.

Boa semana!

Rogério Novaes é Graduado em Comunicação Social, Gestor de Marketing, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, Palestrante e especialista em Marketing e Motivação. Informações para palestras e treinamento: (019) 9106.7848 ou (019) 3844.3261
E-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

BLOG: WWW.rogerionovaespalestrante.blogspot.com

Pressão e Resultados

2009-06-05T04:59:00.000-07:00

Como trabalhar sobre pressão e apresentar resultados?

Profissionais modernos estão tendo de aprender a lidar com a pressão e desenvolver um comportamento mais flexível e resistente á ambientes de alta competição e cobranças.

Pessoas que sabem suportar pressão, são muitas vezes indivíduos que aprenderam a passar por cima de obstáculos do dia-dia com raciocínio e grande equilíbrio para lidar com diversos tipos de ambientes.

É fundamental para qualquer pessoa postulante a líder ou gerente, considerar que ambientes desfavoráveis pode ser um excelente desafio de evolução humana e de teste de fogo para saber se sua liderança é eficiente.

Saber transformar a pressão por resultados em alimento para o crescimento profissional e pessoal, é desafio para poucos, mas que mostra que o esforço vale á pena.

Ninguém desenvolve flexibilidade e poder de superação, se não for posto á prova em tomadas de decisões ou de manter competências frente às situações ameaçadoras.

Sair da zona de conforto, e se colocar na frente de batalha para desenvolver seu lado comportamental, não é tarefa das mais fáceis, até por que nunca gostamos de nos sentir ameaçados. No primeiro encontro com alguma situação ameaçadora, quase que sempre, fugimos do problema, ou fingimos que aquilo não é conosco, ou que não temos obrigação de resolver sozinho.

É nessa hora que o raciocínio é fundamental. Se você não possui uma mente aberta e maturidade para decidir agir, sua atitude será negativa e você irá perder pontos valiosos na escalada para ser um vencedor da pressão e das adversidades.

Quem busca crescer, precisa saber que sofrimento e pressão fazem parte do caminho.

Gerar resultados e ser um líder de verdade é o sonho de qualquer profissional, mas não basta pensar em querer, precisa se especializar e evoluir pessoalmente no quesito comportamental.

Nem sempre um bom gerente é um bom gestor de pessoas, e nem sempre um bom empresário, é um bom líder.

Entre ser e não ser uma pessoa que gera resultados há um caminho para se percorrer onde o mais fraco tem de ter atitude de mudanças, e o mais forte não se acomodar achando que já venceu a batalha. A regularidade e o equilíbrio devem estar ao seu lado constantemente.

Ps.: Resultado não é apenas medido pelo volume de vendas ou de produtividade, e sim pelo grau de competências das pessoas envolvidas no processo.

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social, Gestor de Marketing, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, Palestrante e Especialista em Marketing e Motivação. Informações para palestras e treinamento: (019) 9106.7848 ou 3844.3261
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Rogério Novaes apresenta palestra na AEAP

2009-05-29T04:55:00.000-07:00

A palestra de Rogério Novaes abordou o tema "Desvendando o Marketing Pessoal".

A AEAP - Associação de Engenheiros e Arquitetos de Paulínia, deu incício a uma série de palestras que pretende oferecer aos seus membros, profissionais registrados no CREA-SP - Conselho Regional de Engenharia Arquitetura e Agronomia do Estado de São Paulo. O primeiro evento ocorreu no dia 27 de maio de 2009, nas dependências da Câmara Municipal de Vereadores, com a participação de Rogério Novaes, especialista em Marketing.

O Marketing é uma ferramenta fundamental para o sucesso no desempenho profissional, independentemente da atividade. Mas como toda ferramenta, ela só será útil se for bem manuseada. Este era um dos objetivos da palestra: desmistificar o uso do Marketing para os profissionais autônomos e empresários de pequeno e médio porte da engenharia e arquitetura, em vários aspectos, desde o comportamento pessoal até os pequenos detalhes em cartões de visitas e placas nos canteiros de obras.

Demonstrando carisma e talento para cativar o ouvinte, Rogério Novaes manteve a atenção de todos sobre este assunto instigante, do início ao fim da apresentação, deixando a impressão em cada participante de que valeu a pena confirmar sua presença na palestra, que era franca para os sócios em dia com a associação. De acordo com o Engenheiro Civil José Ferreira da Silva, o presidente da entidade, o evento foi produtivo e certamente outros deste porte farão parte do calendário da AEAP.

A AEAP registra o seu agradecimento aos engenheiros e arquitetos que compareceram ao evento, bem como aos funcionários da Câmara Municipal de Vereadores de Paulínia, pela gentileza em ceder o plenarinho para a realização da palestra.

Você pode conferir também fotos e momentos da palestra no blog da AEAP:

www.aeapaulinia.blogspot.com

Por Jean Tosetto Arquiteto
Diretor Social da AEAP

Auto - Estima : Um encontro com você mesmo.

2009-05-26T04:46:00.000-07:00

Estamos vivendo uma época de grandes transformações culturais, pessoais e principalmente comportamentais. Algumas pessoas passam toda a sua vida recusando-se a encarar estes desafios, e acabam por muitas vezes sofrendo conseqüências dolorosas por não encontrarem caminhos que as levem ao equilíbrio comportamental, e a preencherem o vazio que é aberto pelas pressões dos tempos modernos.

Convido você a marcar um encontro consigo mesmo, e entender melhor o que é auto-estima, e o que ela pode fazer por você.

Auto-estima é mais do que se sentir confiante ou repetir afirmações positivas, ela penetra em nosso interior, alimenta nossa consciência e nos faz acreditar que somos aceitos, respeitados e amados como somos, com todos os nossos sentimentos, sensações e também imperfeições.

A auto-estima é mais do que um ar de autoconfiança, uma atitude superior. Auto-estima é estar verdadeiramente à vontade e em paz consigo mesmo. É o conhecimento de si mesmo, é convicção de que você tem valor e que o mundo pode te aceitar como você é.

Nenhum perfil vencedor pode chegar a se sentir vencedor de fato sem ter a auto-estima ao seu lado. Grandes homens só podem ter chegado aonde chegaram com muito esforço, trabalho, conhecimento, fé e auto-estima.

Ter a consciência de que você precisa seguir firme no caminho do auto-conhecimento, é seguramente um grande avanço antes que busque conquistar qualquer outra coisa.

Se almejar ser o melhor de sua equipe faça por merecer! Se buscar por comprar a casa dos sonhos se entregue de verdade ao seu objetivo. Mas se quer ser feliz de verdade, e viver com serenidade, alimente sua auto-estima, recarregue sua bateria sempre que precisar; E não se iluda, por que você vai precisar.

Auto estima é uma questão de percepção, de sintonizar sua consciência com a realidade e prestar atenção de como você esta construindo seu perfil ou sua vida.

Este encontro pessoal pode ser marcado e agendado a qualquer momento, mas cuidado para não esperar demais, pois nunca sabemos se o tempo esta mesmo ao nosso favor.

O ato de buscar o auto-conhecimento é essencial a todas as áreas de nossa vida, mas com certeza as melhores conquistas começam de dentro pra fora, e com confiança você chega muito mais longe.

Ninguém é capaz de quebrar o encanto e a força de alguém com a auto-estima elevada.

Dica do Consultor:

Auto estima é como uma terapia para nossos turbulentos dias. Coloque em pratica separar momentos felizes de sua vida, ou algo que marcou sua memória e busque usa-la como energia para os momentos de crise, ou de desânimo. Uma boa dica é a leitura, e a dica de hoje é o livro “Terapia da Auto-estima” da autora americana Karen Katafiasz editora Paulus, de onde tirei inspiração para escrever este artigo.

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social, Gestor de Marketing, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, palestrante e especialista em Marketing e Motivação. Informações para palestras e treinamento: (019) 9106.7848 ou 3844.3261
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2009-05-19T11:50:00.000-07:00

PROMOÇÃO INSTITUCIONAL

2009-05-12T05:08:00.000-07:00

Sua empresa quer firmar a marca e seus produtos ou serviços? Quer agregar respeito e credibilidade? Uma boa ação pode ser a promoção Institucional.

A Promoção Institucional é o conjunto de ações focadas em divulgar ou valorizar uma marca, ou seja, deixar o nome da empresa em evidência e agregar valor com oportunidades ou vantagens no subconsciente das pessoas.

Existem vários modelos ou alternativas de se fazer promoção institucional para sua empresa. Mas o que vale mesmo é antes de qualquer coisa saber qual é sua real situação financeira no momento, quais são seus objetivos a serem alcançados, e quantas pessoas, locais ou mercados seu produto ou serviço pode atingir de fato.

A boa utilização da verba é fundamental para se fazer uma boa promoção institucional, e muitas vezes com ações inteligentes, você pode alcançar bons resultados. Por exemplo, já pensou em patrocinar o time de futebol de sua cidade, ou de seu bairro estampando sua marca na camiseta do time? Ou então, patrocinar esportes amadores como o time de vôlei ou basquete de sua cidade.

Com certeza sua empresa terá uma boa exposição de marca, e com isso será gravada na mente de muitas pessoas, que ainda por cima vão ligar sua empresa ao esporte gerando um bom valor agregado.

Ações como essas são apenas exemplos simples e baratos, mas que geram frutos e retorno de marketing para sua empresa.

Dentro de sua própria comunidade, próximo à sua empresa, sempre haverá uma forma útil e barata de promover a imagem dos seus produtos e serviços.

É muito comum hoje em dia vermos ações institucionais nos grandes eventos esportivos como futebol, olimpíadas ou fórmula 1, pois estes grandes eventos são uma imensa vitrine de marcas e serviços. Milhões são investidos por grandes empresas de diversos setores, mas eles são estrategicamente investidos, pois o retorno é garantido, e a massa consumidora compra e mentaliza estas marcas.

O consumidor é todos nós, e cada segundo ou a cada esquina ou quarteirão existem centenas de milhares de pessoas aptas a consumirem. O que faz sua marca e seus produtos serem escolhidos, é a lembrança que ela gera na cabeça do cliente. É neste momento que você empresário deve analisar, e buscar ter atitude para agir de forma criativa fazendo sua marca ser conhecida.

Seja num espaço grande ou pequeno, para pequenas ou médias cidades, ou mesmo para todo Brasil, a promoção institucional é uma grande aliada para se estabelecer força e presença no mercado.

Dica do Consultor:

Procure estar atento aos principais eventos de sua cidade, ou pesquise bons projetos sociais que estejam buscando patrocinadores ou colaboradores. Planeje, e tente poupar uma verba para o marketing de sua empresa. Com atitudes simples se ganha muito.

E lembre-se:
O melhor produto é aquele que o consumidor escolhe, e não aquele que ninguém conhece.

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social, Gestor de Marketing, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, palestrante e especialista em Marketing e Motivação. Informações para palestras e treinamento: (019) 9106.7848 ou 3844.3261

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PROMOÇAO DE VENDAS: O QUE É, PARA QUE SERVE?

2009-05-04T04:39:00.000-07:00

Promoção de vendas é o conjunto de atitudes tomadas para que determinado produto ou serviço tenha maior aceitação num período de tempo.

A promoção de vendas é uma tática de marketing que muito esta ligada a sazonalidade, ou seja, dependendo da época do ano o produto ou serviço, tem maior ou menor de capacidade de venda.

O empresário e comerciante precisa estar atento ao seu negócio, e descobrir quais são os momentos de venda alta e venda baixa, para com isso decidir qual melhor tática de promoção de vendas é mais vantajosa para sua empresa.

Fazer um estudo em sua empresa, e avaliar quais meses do ano suas vendas são mais altas, e compara-las ao ciclo de anos anteriores, é uma boa pesquisa para se levantar a sazonalidade de maior e menor venda de seu estabelecimento.

O correto é que antes de fazer promoção, seja feito um planejamento de como será feita a ação promocional:
- Avalie seu estoque, calcule seus custos e estabeleça uma ação para que saia na frente de seus concorrentes, mas de forma organizada.

Existem alguns tipos de promoção de vendas, e para cada produto ou serviço sempre haverá uma promoção adequada. Você com os conhecimentos de seu negocio, deve escolher a promoção de vendas que melhor se adapte a ele. Você também pode pedir ajuda algum profissional especializado na área, pois existem empresas de marketing ou consultores e publicitários que podem ajudá-lo a planejar e constituir uma ação mais rica e eficaz par a sua promoção de vendas.

Seja uma liquidação, uma promoção institucional, um evento ou promoção através de sorteios e concursos, todas elas devem ser preparadas com antecedência, com foco em atender de forma verdadeira e justa as necessidades dos clientes.

A promoção de vendas tornou-se importante no dias de hoje a vários segmentos de negócios, pois ela atribui, a sua empresa, seus produtos ou serviços, um diferencial, fazendo com que estes apareçam, destacando-se da concorrência.

Aparecer e se fortalecer ao seu público alvo o levará a potencializar novos negócios e ao crescimento e fortalecimento da sua empresa.

Seja criativo, sempre existe uma forma mais adequada ao tamanho de sua empresa para promover seus produtos ou serviços.

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social, Gestor de Marketing, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, palestrante e especialista em Marketing e Motivação. Informações para palestras e treinamento: (019) 9106.7848 ou 3844.3261
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POSICIONAMENTO – COMO SER ENXERGADO PELO MERCADO

2009-04-22T04:35:00.000-07:00

COMO EU DEVO ME POSICIONAR E SER ENXERGADO PELO MERCADO?

Esta pergunta em tempos de alto índice de desemprego, e alta competitividade entre as empresas é vital para quem quer buscar novos horizontes na vida profissional.

Em consultorias, há muitos consultores que orientam muitos clientes através de estratégias de posicionamento. Esta palavra é valiosa para quem quer estudar o mercado, se auto-conhecer ou buscar respostas para o mundo competitivo de hoje.

O posicionamento começa com um produto, uma mercadoria, um serviço, uma empresa, uma instituição ou até mesmo uma pessoa...

Mas posicionamento não é o que você faz com o produto, mas é o que você faz com a mente do cliente potencial. Ou seja, você posiciona o produto na mente do cliente potencial.

Por exemplo, se formos traçar uma estratégia de posicionamento para uma pessoa, esta pessoa deve construir um composto de marketing pessoal. Diria que é necessário posiciona-la na forma de produto, o “Produto Você S/A” e defini-la junto aos consumidores quanto aos seus atributos mais importantes.

Portanto se você esta na busca de um novo emprego, como você esta se posicionando para conquistar seu espaço? Você já traçou sua estratégia de como se vender melhor?

Sugiro que você leitor use a regrinha abaixo como forma de começar a aplicar a estratégia de posicionamento:

QUEM É VOCÊ?
VENDE O QUE?
PARA QUEM?
COM QUAL VANTAGEM
SOBRE A CONCORRÊNCIA?

Se você for capaz de responder estas perguntas, estará dando um grande passo para traçar seu plano de posicionamento e iniciar sua estratégia de ação.

Lembre-se: Posicionamento é o lugar que “você ou seu produto” ocupa na cabeça dos consumidores ou no mercado com relação aos produtos concorrentes

Todo esforço de marketing está em estabelecer as posições que darão a maior vantagem possível aos seus produtos ou a si próprio nos mercados-alvo selecionados, e em planejar o composto para criar essas posições.

Os consumidores costumam escolher produtos ou pessoas que lhes ofereçam maior valor. Portanto, a chave para conquistar e manter os consumidores é compreender suas necessidades e processos de compra melhor do que seus concorrentes, e oferecer-lhes mais valor.

O posicionamento começa realmente com a diferenciação da oferta de marketing, para que se entregue aos consumidores mais valor do que as ofertas que seus concorrentes fazem.

Dica do Consultor:

Todos os esforços de marketing devem estar dirigidos à consolidação da estratégia de posicionamento, ou seja:

Tenha foco e posicione-se em suas ações de marcar sua presença tanto nas habilidades técnicas e profissionais, como também com o seu marketing pessoal.

Posicionar uma marca é definir-lhe um território próprio, entre os concorrentes

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social, Gestor de Marketing, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, palestrante e especialista em Marketing e Motivação.
Infamações para palestras: (019) 9106.7848 ou (019) 3844.3261
E-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

MEDO: INIMIGO DO SUCESSO.

2009-04-01T07:53:00.000-07:00

“Nunca conheci ninguém que fracassou. Só conheci pessoas que desistiram”.

Joaquim Ribeiro

A palavra medo é sem dúvida uma palavra difícil de explicar, e mais difícil ainda de se entender. Muito pior que sentir medo de algo, é não enfrenta-lo e acreditar que você não é capaz de combater este inimigo, e perder a chance de descobrir a real força que existe dentro de você.

Conheço várias pessoas que dizem ter medo de escuro, de avião, de dirigir até mesmo de dormirem sozinhas. Mas e você? Qual é o seu medo?

Durante uma determinada época de minha vida sentia medo de não conseguir vender minhas idéias, medo de ir prospectar clientes e até mesmo medo de falar em público. Foi preciso muita coragem para que eu pudesse vencer os obstáculos que eu insistia em colocar no caminho.

O medo trava nossas atitudes, congela nossas emoções e faz com que enxerguemos apenas dificuldades, ou seja, criamos aquela famosa “tempestade em copo d’gua.”

Certa vez li em um livro algo que me chamou atenção:

“A coragem não é ausência de medo.
A coragem é enfrentar os nossos medos.
A coragem é a medida de uma alma grande.
Tente chegar a ela”.

Percebe como a coragem de mudar e a atitude de enfrentar o medo é algo nobre?

No trabalho e no mercado global em que vivemos a pressão por resultados, a cobrança por metas cumpridas e o stress que a rotina nos emprega é um estopim para o aparecimento do medo.

Como o tema é muito complexo, muito se tem falado na mídia da tal “depressão dos tempos modernos”. Meu amigo não deixe isso acontecer com você.

Pare de fazer tempestade por nada, persista, tenha convicção no que faz e viva com mais intensidade suas emoções.

Tenha mais expressividade e mais energia em suas relações, e por fim busque vibrar mais com suas conquistas.

Também não se esqueça de agradecer todos os dias pela oportunidade de estar vivo. Tenho certeza que com esta mentalidade e ações, você estará pronto para desafiar o medo e vencer em sua vida.

Não importa o tamanho do seu medo, o que vale é a atitude para encará-lo.

Muito mais que motivar, este artigo tem o intuito de ajudá-lo a se auto-conhecer. Tente reorganizar sua rotina, avalie seus hábitos e veja se você consegue atrair mais força e desempenho para seu dia-dia.

Acredite! Maior que o medo é a sensação de felicidade por não ter desistido, e apreciar o resultado final de sua conquista.

Aqui vai uma dica:

Os fatores de sucesso de uma pessoa são de 85% de habilidades e atitudes, e apenas 15% é de conhecimento.

Portanto, medo pra quê? Vá à luta e o resto à vida há de lhe mostrar.

Boa semana e aproveitem bem suas oportunidades.

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social, Gestor de Marketing, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, palestrante e especialista em Marketing e Motivação. Informações para palestras e treinamento: (019) 9106.7848 ou (019) 3844.3261
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Blog: WWW.rogerionovaespalestrante.blogspot.com

A DIFERENÇA COMEÇA COM A PAIXÃO

2009-03-23T09:17:00.000-07:00

“Quando você esta do lado de pessoas que tem a mesma paixão, não há limites para o que você pode fazer”
Presidente da Starbucks – Howard Schultz

Em artigos anteriores, já falamos a respeito de motivação, persistência e entusiasmo, mas hoje vamos falar de paixão; Mas calma, não vou falar de paixões arrebatadoras e nem de experiências amorosas. O que vamos falar é de paixão no que se faz, paixão em ser profissional.

Mas antes de prosseguir, faço uma pergunta para você leitor responder:

_ Você trabalha, ou executa suas tarefas de trabalho com paixão?

Se sua resposta for sim, tudo indica que você faz o que gosta, e esta no seleto grupo de sortudos. Agora se sua resposta for negativa, devo lhe dizer que você precisa despertar essa paixão.

Já é comprovado em pesquisas, que pessoas de destaque, líderes, gerentes, executivos e artistas renomados, têm a paixão como parte integrante de suas habilidades, e isso é muito interessante. Essa relação sucesso, reconhecimento e paixão é visível entre estas personalidades mundiais.

Ter paixão no que se faz, é o diferencial de quem faz com excelência.

Você não pode fabricar paixão, mas pode tentar descobri-la, ou suscitá-la de forma natural e começar a fazer a diferença.
Se você quer ter sucesso, vai precisar cativar, vai precisar tocar os corações das pessoas com paixão, portanto dedique-se de coração no que faz.

Aprenda a fazer o que não gosta gostando, e quem sabe você não se descobre, e se inspire para continuar fazendo suas tarefas com mais paixão e resultados.

O mundo precisa de pessoas mais corajosas, mais arrojadas e apaixonadas no que fazem. Tem muita gente fazendo várias coisas sem gostar de nenhuma delas, isso é muito triste, e não gera resultados positivos. Não deixe você se transformar em um “humano-robô”, tenha sentimentos e vivencie suas experiências com intuito de se aperfeiçoar sempre.

Dica do Consultor:

“Paixão simplesmente significa: Tocar os corações de seus clientes, chefes, amigos ou pessoas, identificando uma conexão emocional profunda com sua história, compartilhando seu entusiasmo com seus ouvintes.”

Este trecho foi tirado do livro “Comunicação é Tudo!” de Carmine Gallo editora Landscape, que indico a todos como leitura obrigatória para o desenvolvimento do ser humano.

Boa semana a todos.

Como Anda o Seu Network?

2009-03-10T07:31:00.000-07:00

Hoje em dia, a quem diga que mais vale quem você conhece, do que o currículo que você possui. Eu particularmente, ainda acredito que a formação de um bom currículo é importante, mas devo admitir que sem a influência e um bom marketing pessoal, suas chances diminuem bastante na hora de buscar um lugar no mercado de trabalho.

Os especialistas em recursos humanos confirmam:

É cada vez maior o número de profissionais que investem em network na hora da recolocação profissional. Sabe aquele amigo que você conheceu na feira de negócios ano passado?

Aquela amiga que fez especialização com você na universidade?

O professor que deu a referência de empresas com vagas abertas no mercado?

Enfim, este é o network em que estamos falando. Pessoas influentes que você conheceu, manteve contatos e que hoje estão na sua lista pessoal.

Seja para quem busca uma vaga no mercado, ou para o empresário que busca captar novos clientes, a lista de pessoas influentes nunca esteve tão na moda.

Por isso caro leitor, eu te pergunto:

_ Como anda o seu network?

_Já fez a sua listinha de nomes que podem te ajudar?

Não perca tempo, se você não se mexer, dificilmente terá chance de alcançar um lugar ao sol.
Contar apenas com a sorte e esperar pela ligação da agencia de empregos, ou torcer para que o cliente ache sua empresa pela internet é muito pouco.

Não se esconda, vá ao encontro das pessoas, aqueça sua vida social, pois é nestes lugares que pode estar a sua nova oportunidade de negócios.
Há um ditado popular que resume bem isso:

_ “Quem não é visto, não é lembrado”.

Portanto, se faça aparecer.

Dica do Consultor:

Tenha o hábito de ter uma agenda;
Saiba fazer bem o uso do cartão de visitas e nunca perca oportunidade de conhecer novas pessoas;
Busque ser uma pessoa agradável, e jamais abra uma conversa com assuntos pessimistas;
Mostre-se uma pessoa simpática e aberta a bons assuntos;
Nunca fale apenas de você, deixe as pessoas à vontade e ouça mais e fale menos;
Procure ter boa memória.

É isso, boa sorte e aproveitem bem a semana.

Marketing e Estatística: Noções Fundamentais

2009-03-03T08:22:00.000-08:00

Independente se você gosta de matemática ou não, uma coisa é certa; Sem os números não se conhece plenamente seu poder de fogo.

Meu objetivo aqui, não é dar uma aula de estatística, até por que o assunto é extenso e não dá para explicar tudo em poucas linhas, mas acho o assunto relevante, e podemos ajudar vocês leitores com noções fundamentais sobre esta ciência, e quem se interessar mais pelo assunto pode pesquisar, pedir mais orientações a professores ou especialistas sobre estatística.

A estatística no marketing serve basicamente como instrumento de apoio e auxilio na tomada de decisões. É cada vez maior a necessidade de se conhecer os mercados consumidores e constituir estratégias eficientes para conquistar público ou sua satisfação, mas dificilmente se terá êxito, se não estudar, ou levantar informações para que se conheça de fato as necessidades e a características dos consumidores.

Uma empresa quando decide lançar um produto, ela precisa antes de tudo averiguar métodos, planejar o mercado para que com base nas informações coletadas, auxilie a empresa a estabelecer uma estratégia de ação.

Abaixo listei algumas funções da estatística dentro do marketing ou como ferramenta no estudo mercadológico:

1- Analisar, levantar a imagem da marca e da linha do produto;

2- Motivos de compra do consumidor;

3- Conhecer a concorrência direta ou indireta;

4- Projetar a participação dos consumidores em relação ao produto;

5- Hábitos e atitudes dos consumidores em relação ao produto;

6- Melhor embalagem, design, cores e nomes para o produto;

7- Comportamento, necessidades, desejos e características dos consumidores.

Em estatística se trabalha com amostras, (exemplo de amostra: População de alguma cidade.) e para cada amostra se gera uma amostragem, que nada mais é do que uma técnica para estudo das informações.

Existem diversas técnicas ou tipos de amostragem, mas este é um assunto para outro artigo.

Dicas do Consultor:

Não acredite no achismo!

Por mais que você tenha ótimas idéias ou projetos, antes de qualquer ação, busque o planejamento, pesquise e levante as estatísticas do setor e suas informações e números referenciais do mercado em estudo. Ela pode não ser determinante para seu sucesso, mas lhe ajudará a ser mais realista e critico antes de tomar qualquer decisão importante.

Branding: Renovar é preciso

2009-02-16T07:55:00.000-08:00

Em tempos de alta concorrência, o poder de uma marca é determinante para o fortalecimento de seu mercado e conquista do público alvo.

Na imensidão de marcas existentes no mundo, poucas realmente conseguem se destacar e tornar referência. Porem as que conseguem tal proeza, tem algo em comum, ou seja, obtiveram grande competência na criação da marca, e desenvolveram um bom processo de gestão que garanta sobrevida por longo tempo.

Neste contexto, a renovação ou adequação da logomarca, pode garantir um belo avanço e o rejuvenescimento da simbologia da empresa. Uma boa logomarca é aquela que sabe equilibrar os elementos, que seja versátil e transmita simplicidade.

Temos vários exemplos de marcas de sucesso que durante décadas mantiveram sua identidade visual intactas mas que por estratégia de posicionamento de mercado, resolveram se renovar, e deram um toque de design, que renovaram suas formas e se adequaram ao novo mercado, conquistando ainda mais espaço do disputado mercado consumidor.

Com o avanço da informática, surgiram novos programas de design, e com eles os criadores, publicitários e designers conseguem renovar e criar quase tudo, com qualidade e competência para manter as raízes dando um toque novo ao projeto.

A reestruturação de uma marca passa por vários processos, mas hoje em dia uma das principais ações é o posicionamento da marca atrelada o conceito que ela quer impor.

Um bom exemplo disso é o case do Magazine Luiza, que hoje ocupa o 3º lugar no ranking de marcas varejistas. Associaram a empresa ao conceito de “Felicidade” e viu seu slogan colar na cabeça do público com a frase “ Vem ser feliz”!

Renovar o poder visual da marca de uma empresa é buscar se encaixar ao novo mercado consumidor é preparar para sobreviver ao imenso e concorrido processo de conquista do cliente.

Dica do Consultor:

Você empresário, cuide da marca de sua empresa como cuida de seu corpo. A saúde de seus negócios passa pela perfeita aceitação da marca pelo consumidor.

O valor que sua marca agrega, o desejo que ela desperta e a satisfação que gera ao ser adquirida é fundamental para a sobrevivência sadia.

Renove, dê um “UPGRADE” na marca de sua empresa e poderá assim estar conquistando muitos clientes.

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social, Gestor de Marketing, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, palestrante e especialista em Marketing e Motivação. Informações para palestras e treinamento: (019) 9106.7848 ou (019) 3844.3261E-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

Não Perca o Foco.

2009-01-30T03:10:00.000-08:00

“Quando você perde o foco, você perde o poder.

No mundo contemporâneo, o foco é o que move o sucesso de uma empresa.”

(Al Ries)

Você é um Profissional Focado?

Você está centrado em seu objetivo de vida?

Caro leitor, estas duas perguntas tem o objetivo de fazer você refletir um pouco. Analise se ao longo de sua vida você tem mantido o foco em busca da sua meta. Você pode se especializar, tiver feito vários cursos e ter diversos certificados, mas se não tiver foco, sua energia pode estar sendo gasta em vão.

Para ser uma pessoa bem focada é preciso ter convencimento, determinação e viabilizar seu objetivo. Tudo é uma questão de escolha, não basta sonhar, projetar seus sonhos e deixá-los no papel. É preciso ir além, acreditar em si mesmo, pagar para ver, mas sempre mantendo o foco.

Estamos vivendo um período único na humanidade, nosso tempo é o da hiper-competitividade, da venda de inteligência, do trato com as pessoas, e isso é desafiador. O foco hoje é no ser humano, na evolução intelectual e na projeção de novas idéias para facilitar e melhorar o mundo em que vivemos.

Pare por alguns minutos e reflita sobre isso.

Procure se colocar à frente destes desafios de nosso tempo. Concentre-se e construa seu foco, faça valer à pena cada esforço e suor de sua vida, seja no trabalho, nos estudos ou nos relacionamentos.

O Foco não é mudar as pessoas, é mudar á nós mesmos, enquadre-se neste novo mundo de oportunidades.

Seu chefe não quer saber se seus defeitos, ele quer ver suas qualidades, portanto mantenha o foco em suas qualidades, e aperfeiçoe-se o quanto puder.

Gastar energia com coisas não produtivas é gastar tempo sem viver intensamente. Se for para gastar sua energia, gaste com foco, com determinação de fazer algo relevante à sua vida, disso depende seu futuro e seu sucesso, pois somos hoje o reflexo do que plantamos ontem.

DICA DO CONSULTOR:

Crie o hábito de conversar consigo mesmo. Faça uma dinâmica Intrapessoal se perguntando:

_ Quem sou?

_ O que quero?

_ Qual minha maior qualidade?

_ Aonde quero chegar?

_ Como quero estar daqui três anos?

Ao ponto que definir estas respostas, você terá traçado o seu foco. Boa sorte!

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social, Gestor de Marketing, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, palestrante e especialista em Marketing e Motivação. Informações para palestras e treinamento: (019) 9106.7848 ou (019) 3844.3261

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Análise do mercado alvo.

2009-01-21T11:24:00.000-08:00

No artigo desta semana, vamos falar de um assunto que muito interessa aos empreendedores de plantão.

Em tempos de alta competitividade, o empreendedorismo tem sido um dos assuntos mais estudados e discutidos em jornais, revistas e em boa parte da grande mídia global.

Para todo grande empreendedor, existem várias etapas ou caminhos a serem percorridos, um deles chama-se “Projeção do Público Alvo”, ou pesquisa do mercado atuante, como preferir.

Quando se quer empreender algo, dificilmente você vai conseguir ter êxito, se não pesquisar ou projetar o mercado alvo, ou quem você quer atingir com seu produto ou serviço.

Muitos empreendedores acabam não conseguindo prosperar, pelo fato de não saber atingir o alvo. Acabam perdendo o foco do negócio, e consequentemente perdem o público e a oportunidade de aplicar seu produto ou serviço no mercado.

Se você leitor é um empreendedor, não vou me aprofundar aqui no mérito ou qualidade de seu produto. Isso deve ser obrigação de qualquer empresário em vender e oferecer ao mercado produtos ou serviços de qualidade aceitável. Porem o quesito de projetar o seu mercado alvo, não é uma tarefa fácil, e também não se projeta com o simples desejo ou intuição do empresário.

Sugiro aqui duas boas atitudes para que você analise o mercado:

- Busque referência no mercado onde quer atuar, peça informações a pessoas que possam lhe ajudar com experiências já vivenciadas, ou que conheçam do mercado desejado.

- Visite empresas concorrentes ou do mesmo setor em outras localidades e verifique como esta empresa atua e aplica seu produto ou serviço naquele mercado alvo. Estas ações, alinhadas a outras futuras poderão ajudar muito.

A procura por seu mercado alvo, deve ser detalhada, muitas vezes estudada com vigor, pois deste público depende a aceitação do seu negócio.

Para todo produto ou serviço que se oferece, sempre existirá clientes ansiosos pelo seu consumo, afinal as pessoas sempre buscam soluções para suas necessidades, é nesse ponto que você empresário deve estar preparado, não desista de projetar o seu mercado alvo, e faça bom uso desse imenso público consumidor, atendendo as suas necessidades.

Dica do Consultor:

Faça como o garimpeiro, vá buscar seu tesouro; O cliente é o seu tesouro mais valioso. O garimpeiro nunca acha ouro logo na primeira garimpada. Ele garimpa e usa a peneira para separar o barro e tudo aquilo que não interessa, e busca constantemente seu objeto de valor. Pense nisso!

E-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

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Persistência: A chave para alcançar resultados

2009-01-14T09:37:00.000-08:00

“Persistirei no meu objetivo até que se realize, não importa quanto tempo demore”. Caros leitores, esta frase tem um poder imenso. Talvez a palavra “Persistência” seja nos dias de hoje a chave para o alcance do sucesso.

Muitas vezes a persistência está atrelada a dor, sofrimento ou esforço, e a cada golpe que você recebe e supera, o fortalece e o torna mais resistente. Perceba o quanto a persistência é importante, ela é o combustível para a sua auto-estima, uma energia para seu positivismo, e acredite, se você ainda não aplicou a persistência em sua vida, um dia você vai se ver obrigado a usá-la.

Certa vez li em um livro de auto-ajuda a seguinte frase:

“Enquanto não tiver se decidido a jamais desistir, você não terá se comprometido suficientemente com o seu projeto de vida, e ser bem sucedido”.

Talvez esta frase seja a melhor forma de explicar o que é persistência. Pare alguns minutos para pensar um pouco, e perceberá que a persistência faz parte da personalidade de muitas pessoas bem sucedidas.

Lembro-me de uma frase do Ayrton Senna em que ele disse:

“Quando estou dentro do carro, não busco a melhor volta, eu faço a melhor volta da minha vida, e a cada nova volta, o objetivo se renova”.

Ayrton Senna era um persistente nato; E você? Se vê como um persistente? Ou nunca leva a frente seus objetivos?

Mantenha-se concentrado nos seus objetivos até realizá-los um a um. Quando tiver decidido qual é o seu objetivo, não perca o foco, persista, e se cair por algum momento, retome e persista de novo se for necessário.

Somente com absoluta concentração, seus objetivos poderão ser alcançados.

Lembre-se: Desejar não basta, persistir é necessário e realizar é materializar o seu objetivo.

Dica do Consultor:

Persistência poder ser adquirida com exercício mental. Visualize seus sonhos pelo menos quatro vezes ao dia e examine sua lista de objetivos, respire fundo, relaxe e concentre-se e procure desfrutar em sua mente dos resultados de suas metas alcançadas. Depois disso, você não vai mais querer parar de persistir na busca de suas conquistas.

E-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

Relações Humanas - A personalidade que agrada.

2009-01-06T03:12:00.000-08:00

Em pleno século XXI, é impressionante como os desafios do ser humano em relação com seu semelhante ainda geram crises. Avançamos em tecnologia, ciência e saúde, mas tenho impressão de sermos aprendizes no trato com as pessoas.

Estamos vivendo na era da inteligência, mas não estamos sendo inteligentes suficientes para perceber que a evolução precisa ser na essência, no íntimo de cada um de nós. Digo isso por que existe uma imensa crise de relações humanas no mundo em que vivemos e isso também contaminou o mercado de trabalho, onde percebo haver conflitos entre líderes e colaboradores, entre gerentes e subordinados e muitas empresas já viram suas equipes dissolverem por tal falta de manejo com as relações entre pessoas.

O primeiro passo para uma relação humana de sucesso é a busca do aperfeiçoamento de nossa personalidade. Relacionei dez itens para este artigo, onde considero importantes e relevantes para a construção da personalidade agradável.

São eles:

1- Valorizar o nome das pessoas, procurando memorizar e sempre chamá-las pelo nome.

2- Ter sempre um sorriso no rosto, afinal às pessoas não querem saber de seus problemas e sim das suas virtudes.

3- Seja Cordial com as pessoas, gentileza faz muita diferença.

4- Deixe de ser ranzinza, cara feia não resolve, só assusta ou irrita o próximo.

5- Controle a critica nada é pior do que uma pessoa que só sabe procurar defeitos. Procure as qualidades. Veja o lado bom das coisas.

6- Preste atenção aos detalhes, tenha devida atenção dentro de uma conversa.

7- Dê valor à outra pessoa e faça isso com sinceridade.

8- Faça ou diga algo que agregue valor.

9- Fale do que interessa a outra pessoa e lhe de ouvidos atentamente.

10- Pare de tentar mudar as pessoas.

Com essas ferramentas, suas relações humanas passarão a se tornar mais eficientes, e você passará a ser uma pessoa mais interessante, construindo uma personalidade mais agradável.

Dica do consultor:

Procure monitorar sua relação com o próximo a partir de sua casa. Isso mesmo, comece a aplicar as dez regrinhas da personalidade agradável, e perceba a reação de seus familiares. É dentro de casa que temos um mundo particular cheio de desafios, e nele devemos investir em harmonia e atenção, pois a guerra lá fora é dura, e todos devem ter um porto seguro para recarregar as energias.

Lembre-se! Estamos na era da inteligência. O que você esta esperando para ser uma pessoa agradável?

E-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

Final de ano invista nos relacionamentos.

2008-12-23T09:23:00.000-08:00

Chegou o final de mais um ano, momento de festas, comemorações e confraternizações típicas desta época. Geralmente é neste período também que cresce as chances de fazer contatos sociais, reaproximação dos amigos, e claro, as festas em família. É uma excelente oportunidade de você estreitar relacionamentos e fazer acontecer novas oportunidades para sua vida.

Eventos sociais e culturais são corriqueiros entre as empresas e funcionários neste mês, e muitos convites podem surgir e ser aproveitados para conhecer novas pessoas, aumentar sua rede de relacionamentos e fazer o seu marketing pessoal.

Se receber convites, não perca a oportunidade de avaliar o dia e local, saber quem estará presente, afinal é importante saber onde vale a pena estar, pois nem sempre você precisa se desgastar e comparecer a todos os lugares. Alguns convites podem ser deixados de lado, sendo desnecessária sua presença, pois acabam muitas vezes te cansando e não sendo nada produtivos.

Muitos executivos de sucesso ou empresários fecham grandes acordos durante eventos sociais, pois ali não há o ambiente de negócios e nem o clima corriqueiro do escritório e isso acaba aliviando o momento e deixando o tempo livre para conversas mais agradáveis onde passa a valer o seu marketing pessoal.

Saiba explorar o ambiente de relacionamento, saiba projetar-se para contatos estratégicos, valorize seu perfil e receba os novos amigos de forma cordial deixando-os à vontade para se apresentar e saber um pouco mais de você.

No mais, dedico a todos vocês amigos e leitores, sucesso e muita prosperidade para 2009.

Ps: “O que quer que possa fazer, ou sonhar que possa, comece logo. O arrojo está cheio de poder, magia e gênio”.

Goethe

Postado por : Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social, Gestor de Marketing, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, palestrante e especialista em Marketing e Motivação.
Infamações para palestras: (019) 9106.7848 ou (019) 3844.3261

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Gestão de marcas – Sua empresa na cabeça do consumidor.

2008-12-15T09:34:00.000-08:00

Caro leitor, você já parou para pensar em quantas vezes você foi ao supermercado e acabou comprando um produto pura e simplesmente pela marca? Quantas vezes lembramos de determinadas marcas por já estarem na nossa cabeça, e por fazerem de certa forma parte de nosso dia-dia?

No mundo competitivo de hoje, as grandes marcas têm feito de tudo para chamar a atenção do consumidor. A competição é gigante, portanto o processo de fortalecimento torna-se extremamente necessário, e para isso existe uma ferramenta que damos o nome de “Gestão de Marcas”. Nela estudos são feitos para levantamento do desempenho do preço, qualidade, confiança, satisfação, ética e responsabilidade social do produto, com o objetivo de obter o maior sucesso possível na relação entre a marca e o consumidor.

A gestão de marcas deve ser algo prioritário em qualquer negócio, afinal seja nas pequenas, médias ou grandes empresas, todo produto tem a finalidade principal de ser vendável, gerar lucros e obter a confiança do consumidor.

Ter uma marca forte, ser referência em seu segmento, a ponto de ser a mais lembrada pelo consumidor, é garantia de sucesso de vendas. Um exemplo de gestão de marca, é quando um produto consegue representar um estilo de vida, ser sinônimo de bem-estar, fazer parte do comportamento das pessoas, e suprir as necessidades e desejos do consumidor.

Hoje as pessoas buscam se relacionar e se identificar com as marcas e essa relação precisa ser monitorada pela sua empresa, e com isso criar ações que realmente fortaleçam sua marca de maneira única com o público.

Dicas do Consultor:

Você que é empresário, amplie seus estudos de marketing em sua empresa, procure pesquisar se sua marca ou produto está antenado com as reais necessidades do consumidor, e invista no processo de gestão de marca procurando profissionais capacitados e estudiosos do assunto.

Para os demais profissionais de marketing e funcionários de comunicação das empresas, ou estudantes universitários em busca de uma profissão, procure se especializar neste segmento, fazendo cursos e reciclando seus conhecimentos sobre “Branding”, pois há muitas boas instituições de ensino que preparam os profissionais para esta área. Aliás o mercado precisa estar sempre se reciclando e você pode buscar ótimas chances neste mercado promissor.

E-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

O Marketing, dentro e fora das quatro linhas.

2008-12-11T09:48:00.000-08:00

O futebol talvez seja o produto brasileiro mais valorizado e admirado no mundo lá fora, gerando a todo ano novos talentos e mais milhões aos clubes espalhados pelo mundo. Aqui em território tupiniquim sem dúvida é paixão nacional e motivo de alegria e lazer ao fanático torcedor. Mas por trás deste fantástico esporte existem muitas outras particularidades. Se de um lado temos o cenário poético e apaixonante, como já dizia Armando Nogueira -. “Bola é magia, bola é movimento. Brincar com ela é descobrir a harmonia e o equilíbrio do universo", temos do outro lado o “Negócio Futebol”, o “ Business”, ou seja, o empreendimento e subprodutos da categoria.

Hoje, o atleta é o produto mais valioso, é a “jóia rara” e por isso vimos nascer um novo esporte, que passou a lapidar seu principal produto em prol da hiper-valorização de seus jogadores, para que a marca ou escudo do clube alcance o topo do sucesso institucional - e claro a compensação financeira.

Sim meu caro, o atleta está na mira, ele é o foco, ele é o protagonista do enredo, e sem ele o futebol não tem razão de existir. Por isso estamos vendo o cada dia um exército de empresários, procuradores, olheiros e diversos outros profissionais adentrarem nesse mundo seguindo carreira para cuidar dos interesses do jogador e dos clubes.

Um jogador de futebol moderno não basta mais saber “chutar com as duas”, “cabecear forte”, ter impulso e velocidade. Hoje ele tem de ser bom também no marketing pessoal, bom na construção de uma imagem de sucesso dentro e fora de campo. Muitos se deixam levar pelo momento, pela fantasia que é o esporte, e se esquecem de projetar sua carreira para um sucesso posterior, para uma vida pós–futebol, com dignidade e prosperidade. Ele precisa entender que hoje é ídolo, referência para milhões de meninos e meninas que querem ser como ele, e que isso é coisa séria, é fantástico, mas também dura pouco; o tempo é maior vilão do jogador de futebol. Por isso que digo a você atleta, você tem uma missão de vida, mas precisa ter propósito, sem propósito não se chega a lugar nenhum. Pergunte-se:

Aonde você quer chegar?

Na aposentadoria solitária, longe das pessoas e das conquistas e ficar somente lembrando dos velhos e bons tempos do Maracanã cheio? Ou prefere estar gozando de vitalidade e atuando como grande técnico, dirigente ou como um conhecedor do futebol, comentando jogos e ainda fazendo acontecer e ter uma imagem de vencedor.

Pense nisso!

Já os dirigentes adoram a palavra marketing, mas se esquecem de aprender a usar esta ferramenta no dia-a-dia do clube. Deixam muitas vezes de investir na motivação e preparação do intelecto do jogador, e isso é determinante para que um ambiente de sucesso seja construído no clube.

Sem conhecimento e preparo dificilmente uma agremiação conseguirá alcançar e se manter vitoriosa. Não adianta só esperar o contrato com o patrocinador milionário, esperar a venda do jogador para sanar as finanças. Pelo contrário, devesse colocar em ação a mudança de filosofia, a mudança de planejamento. Pare de pensar no lucro apenas como forma de cifra, pense no lucro em forma de imagem vencedora, fazendo seu clube ter uma marca forte e sólida, tendo projetos para a valorização do espetáculo, respeitando o torcedor e gerando uma imagem de sucesso para sua instituição. Não fique achando que espetáculo, estrutura e bons negócios são só coisas dos times europeus, é aqui que o futebol tem as maiores revelações, as maiores torcidas. Então meu caro, trabalhe e motive seu time para vencer e lembre-se a magia do futebol está ao seu favor.

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social, Gestor de Marketing, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista, palestrante e especialista em Marketing e Motivação.
Infamações para palestras: (019) 9106.7848 ou (019) 3844.3261

E-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

Projetando Uma Imagem de Sucesso

2008-12-09T02:33:00.000-08:00

A imagem pessoal, o processo de valorização de sua pessoa e os cuidados de como você se apresenta, é determinante para o seu sucesso ou fracasso no mundo corporativo. Vivemos na era das imagens, onde aparece mais quem se mostra melhor e com mais criatividade.

Existe uma velha frase que um tio meu sempre me falava “Quem não é visto, não é lembrado”; Ele tem razão, esta frase muito se aplica ao tema deste artigo.

Nossa valorização deve vir antes de qualquer outra tática de marketing pessoal, pois não existe produto pior do que aquele que não tem brilho próprio. Você já parou para se ver? Parou para avaliar a si próprio? Como você se comporta como pessoa?

Devemos sempre ter em mente, que para projetar nossa imagem, devemos ter pensamentos positivos e atitude de mudanças, para assim conseguir sua auto valorização. No mercado competitivo de hoje, é preciso atrair as pessoas e persuadi-las para que elas o valorizem, para que o mercado de trabalho lhe veja com admiração.

Itens relevantes para uma imagem de sucesso:

O poder da vestimenta:

Use roupas adequadas ao seu negócio. Saiba valorizar seu perfil com roupas que caibam ao ambiente onde trabalha ou aonde irá se apresentar.

O aperto de mão:

O contato físico é muito importante, não tenha medo de tocar nas pessoas, o aperto de mãos deve ser firme, mas sem exagero. Isso causa uma confiança e agrega valor ao seu contato.

Olhe nos olhos:

O olhar é fundamental no contato direto com as pessoas. Procure olhar fixamente nos olhos de quem está a sua frente, mostre segurança e tranqüilidade através do seu semblante. Isso realmente dá certo, tente e comprove. É desafiador!

A linguagem corporal

Metade da nossa comunicação é oral, a outra parte a “linguagem Corporal” é mais importante, pois nela você chama a atenção e constrói a sua imagem como pessoa. Procure usar as mãos quando fala, mantenha postura ereta e firme sem parecer exagerado e assim causará mais valor a sua imagem pessoal.

Dicas do Consultor:

As pessoas que conseguem trabalhar sua imagem pessoal levam vantagem sobre as demais. Use suas ferramentas de comunicação por inteiro, e se destaque frente aos desafios profissionais.

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social pela UNIMEP, Gestor de Marketing em Varejo, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista do PORTAL de PAULÍNIA, palestrante e especialista em Marketing e Motivação.
Infamações: (019) 9106.7848

e-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

A IMPORTÂNCIA DO INTER-RELACIONAMENTO

2008-11-25T03:03:00.000-08:00

Vivemos um momento único da humanidade, no limiar do século XXI, pulsa a era da globalização, onde riscos e oportunidades convivem lado a lado o tempo todo.

O relacionamento pessoal e empresarial tornou-se a ponte para vencer barreiras, superar desafios e sobreviver num mundo competitivo e extremamente cruel com aqueles que não se adaptaram aos novos tempos.

Saber e manter relacionamentos corretos e produtivos representam a base de sucesso de pessoas e empresas bem sucedidas.

Mas, o que podemos fazer para melhorar o nosso relacionamento que seja pessoal ou empresarial?

Especialistas no tema dão as seguintes sugestões:

1) Nunca ache que você é uma pessoa pronta, terminada, na verdade estamos sempre em transformação, sempre aprendendo, sempre evoluindo;

2) Dispa-se das eventuais “ muralhas levantadas para proteção interior”, tipos: vaidade exagerada, orgulho, arrogância, prepotência, seja mais “ clean”, transparente, objetivo, focado, claro em suas idéias, confiável, sem segredos;

3) Adote posturas maduras, de auto-responsabilidade, de indagações, de auto-entendimento, mais preocupado em solucionar do que em culpar;

4) Procure ser benevolente, longânimo, paciente com as pessoas, afinal todos estão em evolução;

5) Viva de tal maneira que todos tenham estima por você e não mêdo, afinal o verdadeiro líder é aquele que é seguido por amor e não por receio;

6) Aprenda a “ ganhar a batalha das idéias “, ou seja, imponha-se pelos seus argumentos, pelos seus fundamentos e não pela sua fôrça ( qualquer tipo de fôrça);

7) Invista todos os dias alguns minutos para organizar a cultura que há em você, que está em sua volta, reflita sôbre os novos conhecimentos;

8) Analise todos os seus relacionamentos visando consolidar para melhor sua ética, sua moral e sua sabedoria;

9) Esteja sempre motivado para dar o melhor de si , de amar o que você faz, o que você realiza, o que você produz, seja entusiasmado e provoque entusiamo;

10) Aceite as pessoas ( amigos, funcionários, fornecedores, etc ) como êles são, use o relacionamento como uma possibilidade de ajudar outras pessoas a se desenvolverem como também servir para impulsionar o seu crescimento interior;

Rogério Novaes, graduado em Comunicação Social pela UNIMEP-PIRACICABA, Consultor da Atual Assessoria & Comunicação Ltda. - Colunista do Portal de Paulínia, Palestrante e Especialista em Marketing e Motivação.
Informações: (019) 9106.7848 – Blog: www.rogerionovaespalestrante.blogspot.com

E-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

25 idéias para utilizar sua embalagem como ferramenta de Marketing e Propaganda

2008-11-17T03:35:00.000-08:00

1 - Reafirmar a mensagem veiculada pela propaganda do produto.

O Slogan publicitário pode ser escrito na embalagem.

Ex. Neston - O slogan está junto ao logo do produto.

2 - Criando novas mensagens publicitárias e imprimindo-as na embalagem.

Ex. Sorvete Misty: "incrível massa no palito".

3 - Anunciando os outros produtos da empresa.

Esta chamada pode incluir fotos dos outros produtos em pequenos anúncios.

Ex: Bom Bril

4 - Incluir folhetos ou apliques.

As embalagens em cartuchos podem carregar folhetos e anúncios com muita facilidade.

As garrafas podem sustentar "gargantilhas" e "colares" com mensagens publicitárias e assim por diante.

5 - Integrando a embalagem à campanha do momento.

A embalagem pode reproduzir o visual da campanha ou citá-la em janelas e splashes, criando um vínculo do produto com a comunicação.

6 - Ações de Sampling.

Acoplar amostras grátis divulga a amostra e valoriza o produto veículo com um brinde.

7 - Acoplando dois ou mais produtos.

O tradicional compre um e leve dois ou compre um e leve outro produto, ou ainda compre um e outro e leve um terceiro e assim por diante.

8 - Formando Kits.

Produtos podem ser agrupados em kits

Ex. Embalagem com um barbeador, uma loção após barba e um creme de barbear.

9 - Formando Coleções.

Os produtos podem ser agrupados em coleções

Ex. Especialidades Nestlé.

Camel coleção de embalagens históricas numa embalagem exclusiva.

Cafés de diversas variedades numa maleta decorada. Idem para vários sabores de chás.

10 - Oferecendo desconto.

- Comunicar 10% mais pelo mesmo preço através de tarjas de destaque

- Compre este produto e ganhe desconto na compra de um outro.

- Compre este produto e recorte o cupom de desconto para abater na próxima compra.

11 - Oferecendo Brindes.

- grátis, livro de receita, brinquedos, utilidades, etc.

12 - Recorte e monte.

- Incluir na embalagem ou usar o verso da embalagem com coisas para recortar e montar.

- É comum nas embalagens de cereais matinais.

13 - Reutilize a Embalagem.

- Copos de requeijão

- Potes de sorvete

- Latas decorativas

14 - Acompanhando o calendário promocional com embalagens decorativas.

- Natal

- Dia das mães, dos pais, namorados

- Páscoa

- Dia das crianças

15 - Prêmios e sorteios.

Há promoções que podem oferecer prêmios a partir da embalagem.

- junte 3 rótulos ou códigos de barra e concorra.

- Achou o vale brinde, ganhou!

- Tampinha ou palitos premiado.

- Raspadinha na embalagem

16 - Comunicando promoções e eventos.

A promoção também pode ocorrer em outro lugar mas ser comunicada na embalagem.

- Citar na embalagem a realização de um evento que o fabricante promoveu, Rock in Rio, Holliwood Rock etc.

17 - Associando o produto a eventos e festas populares- Copa do mundo.

- Festa do peão

- Festival de Rock

- Olimpíadas

- Eventos e festas regionais

- Carnaval

18 - Miniaturas.

As miniaturas das embalagens oferecem ótimas oportunidades promocionais podendo ser incluídas nas embalagens normais, oferecidas como brinde etc.

19 - Embalagens Multipacks.

Além de obter um novo espaço de exposição e oferecer grandes painéis de comunicação, os multipacks promovem a venda de vários produtos ao mesmo tempo, e devem ser uma opção considerada para todos os produtos, utilizando a embalagem como um espaço para invenções, idéias e inovações.

20 - Séries especiais e comemorativas.

- Edição comemorativa de 5 milhões de camisetas Hering, com produto numerado numa lata especialmente criada.

- Catupiry em caixa de mogno, madeira nobre - edição comemorativa.

Quando o fabricante tem algo a comemorar, deve comemorar na embalagem.

21 - Selos.

Se o produto ou o fabricante ganharam um prêmio ou fizeram alguma conquista importante, deve colocar um selo na embalagem para sinalizar a seus consumidores.

22 - Incentivo à reciclagem.

Além do tradicional símbolo de reciclagem, a empresa pode conduzir campanhas de reciclagem a partir da embalagem.

23 - Campanhas.

A embalagem é um meio de comunicação excelente para campanhas

Ex. Crianças desaparecidas.

- Esta empresa apóia entidades filantrópicas, assistenciais, de defesa da natureza...

24 - Relações cruzadas e troca de Aval.

A partir da embalagem pode-se desenvolver ações cooperadas com outras empresas.

- Embalagem com papel sulfite e caixa de lápis de cor.

- Pano de limpeza mais limpador multi-uso, selo de aval aparece na embalagem.

- Hering recomenda Omo.

- A Ferrari recomenda Shell.

25 - Agregar informações.

A embalagem permite agregar informações úteis sobre o universo do produto.

Ex. Dicas de saúde para esportistas em produtos fitness.

Dicas de pediatria para mães em fraldas.

Receitas em alimentos para preparar são adorados pelas donas de casa.

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social pela UNIMEP, Gestor de Marketing em Varejo, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO Ltda. - Colunista do PORTAL de PAULÍNIA - Palestrante e especialista em Marketing e Motivação. Informações: (019) 9106.7848 ou rogerio.novaesmkt@gmail.com

Objetivos da Embalagem

2008-11-07T09:07:00.000-08:00

Muito tem-se discutido sobre a importância da embalagem. Basicamente, ela é o cartão de apresentação de seu produto ao mercado.

Logo, torna-se de importância vital que a embalagem seja concebida de acordo com as técnicas e funcionalidades esperadas do produto. Também é de suma importância que a embalagem esteja em conformidade com a lei e as normas de segurança necessárias.

Podemos destacar alguns objetivos que a embalagem deve resolver:

Fazendo propaganda na embalagem

A embalagem é um excelente veículo de comunicação, sendo extremamente objetiva, pois sabemos exatamente qual é o público que a mensagem nela contida vai atingir. Ou seja: "Os consumidores do produto."

Oferecendo Produtos

A embalagem dos produtos estabelecidos pode conduzir outros produtos ou lançamentos oferecendo-os aos consumidores, para promover a experimentação ou relembrar produtos esquecidos.

Criando novos produtos a partir dos produtos existentes

Através da embalagem pode-se juntar produtos existentes criando novos produtos.

Fazendo promoção a partir da embalagem

A embalagem é uma poderosa ferramenta para promover as vendas do produto, pois faz com que o consumidor "Veja" o que ele está recebendo

Estas são apenas algumas idéias. Há muito mais a fazer para utilizar a embalagem como ferramenta de marketing. O importante é lembrar que ações como as descritas acima, revitalizam e refrescam o produto, renovando seu apelo de venda.

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social pela UNIMEP, Gestor de Marketing em Varejo,Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista do PORTAL de PAULÍNIA - Palestrante e especialista em Marketing e Motivação.
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Motivando-se

2008-10-23T11:41:00.000-07:00

Muitos se perguntam como manter a motivação, como vencer os obstáculos no trabalho em busca da tão sonhada promoção, ou até mesmo como ter a coragem de montar aquele tão sonhado negócio próprio.

Motivação na minha opinião, é o que difere os vencedores e os derrotados. Se você possui atitude, espírito combativo para lutar contra percalços da vida, com certeza você é uma pessoa motivada.

A auto motivação, é uma das chaves essenciais para se ter sucesso na vida. Nem sempre é fácil se manter motivado, e muitas vezes é mais fácil e tentador adiar as coisas. Quem não gosta de ficar em casa assistindo TV, ou ir passear com os amigos ou até mesmo ficar sem fazer nada? Só que acabamos com isso não saindo da zona de conforto, e costumo dizer que esta atitude é uma síndrome, que afeta muitas pessoas, e chamo esta situação de “Síndrome do Amanhã”.

“Amanhã eu faço aquilo”;

“Amanhã eu vou prospectar clientes”;

“Amanhã eu resolvo isso”.

É ela, a “Síndrome do Amanhã” que pulveriza seu tempo, que acaba fazendo você inventar desculpas para não começar a agir e trabalhar naquilo que você precisa de fato construir. O seu tempo é precioso, você precisa ter atitude e ser ágil para realizar o seu crescimento e aperfeiçoamento pessoal e profissional.

Agora vamos pensar em fazer o inverso?

Se você sofre da “Síndrome do Amanhã”, passe a investir na “Síndrome do Hoje”, isto mesmo, passe a dizer para si mesmo as seguintes frases:

“Hoje vou lá e faço isso”;

“Hoje vou dar o meu melhor”;

“Isso eu posso resolver agora”;

Com a “Síndrome do Hoje”, tenho certeza que no mínimo, você vai passar a ser uma pessoa mais ativa, objetiva, e quem sabe aí vai estar à chave que vai abrir as portas para a sua tão sonhada promoção de cargo ou começar aquele plano de negócios que há anos esta engavetada em seu escritório.

Na vida temos de correr riscos, temos de absorver as dificuldades, pois sem sacrifícios não se alcança muita coisa. Mas lembre-se, não torne seu sacrifício uma penosa batalha, veja sempre cada obstáculo como uma nova etapa de sua escalada ao sucesso.

Fica aqui uma dica:

“Não é o sacrifício exagerado que vai trazer o seu sucesso, e sim o equilíbrio que você emprega em sua vida que o levará ao triunfo!”.

Rogério Novaes, Graduado em Comunicação Social pela UNIMEP, Gestor de Marketing em Varejo,Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista do PORTAL de PAULÌNIA, palestrante e especialista em Marketing e Motivação.
e-mail: atendimento@atualvirtual.com.br ou rogerio.novaesmkt@gmail.com

VALORIZANDO SUA MARCA - SUA EMPRESA

2008-10-20T12:15:00.000-07:00

A sua marca já é conhecida, estratégicos investimentos em publicidade, realizados com competência, conseguiram associar a sua marca com produtos e serviços de excelente qualidade, o cliente está satisfeito e a sua marca é uma das primeiras lembradas pelo consumidor.

É neste momento que a sua marca corre perigo! Provavelmente a empresa acredite que não há mais necessidade de investimentos fortes na consolidação da marca e finalmente “ time que está ganhando não se mexe” .

Cuidado! O sucesso tende a imobilizar nossos sentidos para transformações à nossa volta, tendemos a não perceber que há mudanças significativas em curso, por isso filosofos do presente e do passado afirmam: “a arrogância precede o fracasso”.

Então o que fazer para não cair na armadilha do sucesso?

1) Seja humilde, continue a investir na sua marca e na sua empresa;
2) Esteja atento ao que acontece com o seu mercado;
3) Fique alerta com alterações nos hábitos de consumo dos seus clientes;
4) Esteja sintonizado com as novas tendências do seu mercado;
5) Analise possíveis impactos de novos produtos e novos mercados em seu negócio;
6) Tenha programas de fidelidade e um canal de comunicação sempre aberto;
7) Adote posturas politicamente corretas e em sintonia com os novos tempos, ex:
- Faça sua empresa participar de campanhas e atos de solidadariedade;
- Faça sua empresa se engajar na solução de problemas da comunidade;
- Dê oportunidades de trabalho à deficientes físicos e visuais;
- Abra cargos de estagios para jovens e menores de 16 anos;
- Aproveite a força de trabalho e a experiência dos mais velhos;

8) Pense no cliente a longo prazo, não tome medidas imediatistas;
9) Seja próativo, tome a iniciativa de agradar o seu cliente e o seu mercado;
10) Certifique-se de que o cliente permanece feliz com os seus produtos e serviços;

Estamos a disposição para ajudá-los, comunique-se pelo e-mail abaixo:

Rogério Novaes Arantes, Graduado em Comunicação Social pela UNIMEP, Consultor da ATUAL ASSESSORIA E COMUNICAÇÃO, palestrante, e especialista em Marketing e Motivação.
e-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

Não Perca Clientes – Uma lição importante.

2008-10-17T09:05:00.000-07:00

Fidelizar clientes tem sido a principal estratégia adotada pelas empresas para manter uma carteira de clientes que garanta a lucratividade dos negócios, já que o custo de reter clientes é reconhecidamente menor do que o da conquista ou da recuperação. Além da fórmula tradicional de montar um plano na busca de novos clientes, para compensar os que deixaram de comprar e aumentar a base de clientes, a maior parte dos investimentos de marketing está concentrada nesses caminhos: fidelização e conquista de novos clientes.

Recuperação de clientes inativos quer dizer em miúdos, gastar mais e atrai-lo de volta, e o retorno é menor, mas podemos aprender muito com isso. Identificar e analisar os fatores que influenciam na perda desses clientes leva ao conhecimento dos pontos fracos da empresa e de suas oportunidades no mercado.

Investir na recuperação de clientes inativos não é somente tentar recuperá-los, mas, principalmente, aprender as causas das perdas e evitar mais perdas no futuro. Muitas vezes, podemos tirar lições importantes de determinada situação, e garantir que no futuro os ganhos sejam maiores que os prejuízos. Aliais Prejuízo é uma palavra que qualquer empreendedor deve tirar do vocabulário empresarial.

Um cliente inativo é um cliente insatisfeito, perdido por você ou ganho por seu concorrente, e a melhor maneira de aprender com próprios seus erros é ouvi-lo.

Descubra quem são esses clientes, e procure responder às seguintes questões:

Para sua empresa, o que é um cliente inativo?

Seus clientes inativos são rentáveis ou sua empresa está se esforçando para atrair clientes com pouca rentabilidade?

Como você pode identificar, dentre os clientes inativos, quais são rentáveis e devem ser recuperados?

Sua empresa conhece esses clientes e as suas necessidades?

Sua empresa tem como medir o nível de satisfação de seus clientes?

Por que eles estão ou ficaram insatisfeitos?

O que fez com que deixassem de comprar?

O que sua empresa fez de errado ou deixou de fazer?

O que seu concorrente fez para encantá-los? Você monitora a sua concorrência?

Procure se colocar no lugar do seu cliente e entender a reclamação do ponto de vista dele. Aprenda com os erros cometidos e não descuide no processo de recuperação. Não deixe seu cliente sair insatisfeito e dando margem para que vá até a concorrência.

Evite novas perdas, tenha atitudes que conquistem a lealdade daqueles que permanecem com sua empresa. Ofereça serviços, vantagens e benefícios que nenhum concorrente oferece. Procure ser flexível e passível a mudanças, adequando-se às necessidades de seus clientes e não fazendo com que eles se adeqüei às suas metas.

Rogério Novaes Arantes, Graduado em Comunicação Social pela UNIMEP, Consultor da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, palestrante, e especialista em Marketing e Motivação.
e-mail: rogerio.novaesmkt@gmail.com

Perfil do Profissional

2008-10-15T12:46:00.000-07:00

Publicitário, Palestrante e Consultor de Marketing pela da ATUAL ASSESSORIA & COMUNICAÇÃO, Colunista em portais da internet especialista em comportamento humano.

* Idade: 33
* Local: Paulinia : São Paulo : Brasil

Filmes favoritos

* Advogado do Diabo
* Pulp Fiction
* Forest Gamp
* Depois de Horas
* Trilogia de Volta pro Futuro
* Central do Brasil
* Tropa de Elite
* Em Busca da Felicidade.

Músicas favoritas

* Perfeição
* Acrilic On Canvas
* Andrea Doria ( legião Urbana). LastNightAhDreamtThatSomebodyLuv(the Smthis)
* Mudança de Comportamento
* Tarde vazia ( IRA!)Just Like Heaven ( The Cure)e muitas outras de Rock Alternativo anos 80 e Muito Blues. B.B King
* Muddy Watter
* Erick Clapton
* Jonhnny Mayal.

Livros favoritos

* Quem Mexeu no meu Queijo
* A Lei do Triunfo
* O Monge Executivo
* Noites Tropicais
* A Arte de lidar com Pessoas
* Muito Além do Segredo
* O Príncipe de Maquíavel